来源：盐财经

　　文 | 寇大庸

　　统筹 | 孙梅

　　视觉 | 林溪

　　——那是最好的时代也是最坏的时代，那是充满智慧的时代也是最愚蠢的时代，那是信仰的时代也是怀疑的时代……这是150多年前英国文豪查尔斯·狄更斯在经典名著《双城记》中富于戏剧性的表达。

　　时间来到21世纪的今天，企业全球化浪潮风起云涌，技术革命层出不穷，而全球经济的版图也发生了翻天覆地的变化——来自各行各业的中国企业，历经技术、市场和文化的洗礼，已经迈向世界舞台的中央。

　　如今的中国企业，奋力开拓国内、海外双市场，吸纳和应用国产、海外两套技术体系，适应并影响着中国和海外的双合规要求、双文化体系，谱写了中企出海的绚丽乐章。

　　2024，数字化、绿色化已经成为全球共识，各国纷纷发展数字经济、低碳经济，新的蓝海市场不断打开，中国企业的国际化发展再提速。而波诡云谲的海外市场，政治动荡、监管趋严、保护主义逐渐盛行，身处“全球大选年”的2024，不确定性从未如此之多。

　　对致力于开拓海外市场的中国企业而言，这是最坏的时代，抑或最好的时代？

　　中企“出海”史，激荡40年

　　2000多年前的丝绸之路，拉开了中外经贸往来的序幕。从汉唐时期开始，中国商人的足迹就已遍布地中海、印度洋等地区，相关的商品贸易也一直从唐朝延续至明清。然而，以现代的角度来看，这段时期中国的商人的“出海”，并无多少成体系积累。

　　彼时，简单的货物互通有无并不涉及去海外投资与建设，更不用考虑本地运营能力的建设，“走出去”，或许只是商人的本能和嗅觉。

　　现代化出海大幕的开启，要追溯到“改革开放”的政策的出台。改开初期，中国刚刚与全球市场建立联系，“睁眼看世界”的中国企业，开始竭力汲取全球市场的养分，大多数企业通过代工生产的方式，开始参与全球市场。

　　这一时期，“三来一补”的代工，成为了标志性的事件，来自中国的商品，带着“Made in China”的印记，逐渐走入全球百姓家。

　　而一旦与全球市场建立起联系，企业“走出去”便是迟早的事。

　　从90年代开始，以海尔、联想、华为为代表的一批规模足够巨大的企业开始将目光投向海外，成为率先涉足国际市场的中国企业。

　　1996年，海尔在印尼合资生产海尔牌家电产品并在当地销售，这是海尔在海外的第一家分厂，也是中国制造企业踏入海外市场的标志性事件。有了第一次出海成功的经验后，海尔陆续在全球主流国家进行投资，开展本土化研发、本土化制造、本土化营销的“三位一体”布局，渐渐拥有了与国际品牌“掰手腕”的能力。

　　1999年，联想在亚太市场以8.5%的市占率登上个人电脑销量榜首，成为全球PC市场不容忽视的一股力量。5年后，联想成为国际奥委会的全球合作伙伴，同年收购了IBM的PC业务，合并后，联想以130亿美元的年销售额一跃成为全球第三大PC制造商。

　　2000年，华为召开“誓师大会”，开始派遣第一批将士出征海外，这是华为融入到国际市场的第一步。时至今日，华为从一家本土公司发展到全球化大企业，完成了从游击队到国际化的转变，始于24年前的华为人出征。

　　在先行者的带领下，越来越多的制造业企业通过开设分公司或设厂的方式涉足海外市场。中国企业“出海”的第一波高潮发生在中国加入WTO之后，凭借成本优势和强大的生产能力，中国逐步成为“世界工厂”，出口贸易额迅猛增长，产品迅速占领了欧美发达国家的市场。

　　同时，企业“出海”的速度也开始大幅加速，无论是国有企业还是民营企业、大企业或小企业，纷纷开始走向海外，通过跨国并购、建立海外分支机构等方式进行海外投资，可谓“八仙过海、各显神通”。

　　这一时期，中国企业主动顺应市场经济规律，与全球主要市场分享了中国入世的红利。2001年至2013年期间，中国每年的出口创汇逐年攀升，在2014年6月达到了峰值，为39932.1亿美元。

　　从这时开始，“出海”，已经成为萦绕在中国企业家心头，不容忽视的战略选择。

　　不过，这一时期中国企业在全球分工价值链中尚处低位，大部分“出海”仍是产品输出，形式较为单一，附加值也低，往往通过良好的做工与低廉的价格赚取微薄的利润。

　　时间可以改变一切。当资金、技术和经验得到充分积累，中国企业不断向产业链、价值链高端迈进，它们的出海步伐也在不断提速。

　　曾经，“出海”浪潮中的弄潮儿是联想、海尔等传统制造企业，开荒拓土，让世界知道了中国品牌。随着数字化时代来临，涌现了诸如Tik Tok、SHEIN、米哈游等一批站在数字化前沿的“出海”新星。

　　作为字节跳动海外扩张战略的排头兵，TikTok自 17 年 8 月上线以来，在不到两年的时间里，迅速成为了能与Instagram、YouTube 一争高下的现象级产品，如今已经风靡全球，成为举足轻重的短视频APP。

　　跨境电商品牌SHEIN，以自建品牌与打造柔性供应链这两套组合拳成功打进国际市场，在短时间内发展成为比肩ZARA、H&M、优衣库的全球四大时尚品牌之一，被视为下一个“千亿美金独角兽”。

　　米哈游研发的《原神》从上线一年就进入全球108个国家，并且登陆中国、日本、美国等三十多个市场畅销榜榜首，从2023年中国游戏厂商出海收入情况来看，米哈游成为年度出海收入第一的国内游戏厂商。

　　不同于传统制造企业，这三家企业分别深耕互联网、电商和游戏行业，不再处于“微笑曲线”的底端，而是拥有高技术、高附加值， 通过“出海”，赢得了更广阔的市场和行业地位。

　　2024中企“出海”，天时地利人和尽在掌握

　　当我们试图理解当下中企出海的前景时，我们看到，全球需求是客观利好，是天时；自身实力是出海底气，是地利；而强大的出海生态则是系统保障，是人和。单总结就是，有能力、有需求、有保障。

　　首先是“天时”。改革开放以来，中国诞生了许多伟大的企业，但是，在某些领域国内市场已经饱和，处处充满了多维度、全方位、同质化的竞争，企业要想生存发展，必须寻找新的增长点和发展机会。

　　走向海外，便是一个很好的选择。

　　与中国市场相比，全球市场是典型的“增量市场”，需求大、空间足，仍是一片广阔的蓝海。在中国“卷”出来的企业，往往可以凭借出色的技术与制造能力，迅速占领国际市场，通过在海外的资产配置，平衡国内市场与全球市场的营收和利润。而对于那些具备“世界级”实力的企业来说，全球市场不仅是“增量市场”，而且是企业发展的纵深空间，是商业竞争的有机组成部分，对全球市场的争取，直接影响到了企业未来的发展潜力。

　　其次是“地利”。经过几十年的积累与发展，中国企业的硬实力已经获得了很大增长，在许多行业赢得了较强的竞争优势。

　　在成熟的制造体系、技术能力与资金实力的加持下，中国企业开始有了更多的话语权，从微笑曲线的低端逐渐向两侧发展。

　　向左，它们更加注重产品、工具和流程的创新，不断提升产品质量和生产效率；向右，越来越多的企业开始着力打造自己的品牌，注重品牌建设和市场营销，提升在全球市场的竞争力。

　　最后是“人和”。2015年，“一带一路”正式启动，为企业出海提供更多政策红利，中国企业的“出海”格局也产生了新的变化。

　　这一时期的突出标志是国内企业有计划、有系统地出海。中国企业的对外投资有了更强的规划性和针对性，例如，中远、招商、华润等公司在“一带一路”沿线投资了许多港口、公路、铁路。

　　“出海”成为这个时代企业发展的主基调，越来越多的企业将“出海”视作重要战略，并伴随着更加深度的本地化进程。

　　当下，中国企业的“出海”更为自信、主动，通过有意识的主动竞争，在全球范围内进行资源配置，在产业链上占据更高的位置，以此打造更加坚实厚重的企业竞争力。

　　“出海”的形态也从早期产品“出海”发展至品牌“出海”、技术“出海”、文化“出海”，“出海”的产业领域也从加工制造升级至高端创造，覆盖全产业。

　　汽车和短剧是两个最突出的例子。

　　汽车产业被誉为“现代工业皇冠上的明珠”，汽车大规模的出口更被视为一个国家制造业综合实力的重要体现。2023年，我国汽车出口491万辆，同比增长57.9%。在连续15年占据汽车产销第一大国的位置后，更是首次超过日本，登顶全球第一。

　　2023年，出现了一股“短剧出海热”，中国网文“底层逆袭”“穿越复仇”等元素与外国文化里的狼人、吸血鬼等题材相结合形成的短剧广受海外观众的欢迎，预计2024年，短剧“出海”将达到15亿美元的市场规模。

　　这些颠覆了传统“中国制造”印象的产品走向海外，中国企业已经有了更大的自信与雄心主动寻求海外市场的增量发展。

　　找到靠谱的“同路人”，安心出海

　　身处2024，在出海先行者的带领和感召下，越来越多的企业走向“出海”。而对第一次走出去的企业来说，前景是广阔的，但道路并不一定全是坦途。

　　一方面，“出海”意味着企业要脱离原有的市场、客户乃至政治和文化环境，进入到一个全然陌生的市场。不同国家的政治、经济、文化局面各不相同，不存在统一的模式，也没有可以简单复制的经验，每进入一个新的国家和市场，都是一次全新的冒险。

　　从更现实的条件来看，当前企业“出海”面临的挑战和风险也在日益增大。全球经济正面临增速放缓，同时，关于“逆全球化”的讨论越来越多，产生了“全球优先”还是“国家优先”的价值争论。企业“出海”不得不经受地缘政治与保护主义的挑战。

　　风浪越大鱼越大，去风险中寻找机遇，在浪潮中磨砺生存本领，凭借过硬的技术和服务，赢得海外客户发自内心的认可与尊重，出海将练就更强大的自己。

　　对于那些希冀“走出去”的企业来说，找到一个靠谱的“同路人”帮自己带路，可以大大提高企业“出海”的成功率。

　　不过，怎样才是好的“出海”伙伴？

　　可以从企业出海的“痛点”展开分析。

　　企业“出海”是一个被动与主动相结合的过程。被动之处在于，企业“出海”总要进行适应，适应海外的政治、法规乃至文化风俗。

　　从这个角度来说，好的合作伙伴不仅需要拥有丰富的出海经验，还必须具备强大的在地化团队，对当地的文化有深刻的理解，能够帮助企业进行有效的文化适应，迅速融入当地市场环境。

　　主动之处在于，企业可以在各种“出海”路径中主动选择成本最低、效率最高的方式。从这角度来说，好的“出海”伙伴应当具有数字化服务的能力。

　　如今已是数字化时代，具备数字化能力的企业不仅可以通过端到端的整合降低成本，促进创新，还能催生新的商业模式。而云技术的出现与成熟，则让企业告别了过去笨重、繁琐的出海配置，大大节省了企业“出海”的流程与成本，“出海”得以变得轻盈起来。

　　两相结合，中企“出海”的最佳伙伴，便是具备海外经验的云服务提供商。

　　华为云，就是这样一个兼具出海顾问与数字化服务商角色靠谱伙伴。

　　在6月20日召开的2024华为云中企出海全球峰会上，华为云与一众出海企业共同探讨当下出海的新机遇与挑战。

　　华为常务董事、华为云CEO张平安在会上指出，企业出海面临着营商环境的复杂、国际贸易环境的不确定性、法律法规的差异、文化差异等诸多挑战。华为的国际化之路证明了产品技术持续创新、坚持长期主义、深耕本地化是成功的关键。通过坚实底座的支撑、遍布全球的销售、服务和生态体系，华为云将助力中国企业更加自信地走向世界，迎接数字化时代的挑战和机遇，实现全球化的伟大成功。

　　华为云全球Marketing与销售服务总裁石冀琳也表示，正是在全球化的过程中，让华为经历最严苛的历练，成就了今天的华为。华为云愿意分享自身丰富的全球化发展经验，与企业同行，携手出海成功。

　　作为中国企业“出海”的先行者，华为云基于30年的出海本地化运营经验，服务全球170多个国家和地区，建设了支撑全球的服务工程师团队，熟悉全球国家的政治、法律和文化风俗。

　　凭借全球覆盖的安全合规体系，获得了超过120项权威认证，包括欧盟GDPR、新加坡PDPA、南非POPI和马来西亚PDPA等。可以确保企业在出海时没有后顾之忧。

　　而在数字化服务方面，华为云则可以为客户的不同业务阶段提供定制化的云解决方案，从新出海阶段的基础云服务和SaaS应用，到业务扩展阶段的安全、应用加速、大数据和数据库，再到业务创新阶段的AI和计算服务，可以全方位地满足客户的数字化需求。

　　可以说，华为云具备完整的“出海生态”，能够在企业“出海”过程中的各个环节提供帮助，这样的整体服务能力，业内罕有。

　　不畏浮云遮望眼，最好的时代就是当下。可以想见的是，随着我国经济的持续增长，产业结构的持续升级，中国企业在全球市场中的地位和话语权还将不断增强，中国企业全球化的进程还将持续提速。

　　中国企业出海的星辰大海，从未如此广阔。

责任编辑：何俊熹