TS赵恩静双飞

“恩，那好，你这么说我就有底了。你们这几天，究竟见垢次面呢？”魔女问。

我说：“扔办公室里了。”

“不好！你过得不开心，我就是不好！不舒服！”魔女撒娇道。

“这个问题比较复杂，一会儿课上谈吧。”吴维看了看表，又接着说，“不跪单地说，首先，虽然老板不一定总是对的，但是我建议你从自己身上找原因。因为对于老板的做法，你的影响有限，多想了也没用，这是一种猾的态度。再有，经理要根据不同的员工，采取不同的领导方式。就像教育孩子，孩子只有八九岁，能力差的时候，要指导他，甚至命令他。但是如果孩子到了十八九岁，交流方式就得变了，要尊重他，引导他，甚至放权。否则，一律用命令、压服而不是说服，必定适得其反。有时，你越想逼谁，老板可能会越保护谁。因为老板看的是整体绩效。”

“呵呵，不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端，大多数的销售是介于两个极端中间的某个点，或许偏左，或许偏右，所以大多数销售是顾问式销售。”我说着，在白板上画了一条线段，把线段的两头分别标上了交易式，战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的问题，做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中，客户的知识和经历少，自己往往不能做出正确判断，所以，很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病，不能只去药店买药，而必须去看医生一样。但是，你必须站在客户的角度，而不是站在销售产品的角度，客观地为客户提供‘药方’，否则，客户就会远离你。就像开大处方的医生，被患者唾弃一样。不知道，我的介绍你们听明白了吗？”说完我看了看大家。

莎织很快就发现了自己的漏洞，她又改口说：“我承认我主动，但我并没说错都在我这里。比如你吧，你挽留过吗？你当初说一句非我不娶，我能走吗？还有林夕，她如果不趁虚而入，说不定现在我们孩子都老大了。”

“大通公司？为什么要捐赠呢？”

某天，我在LIJ，和莎织聊合作内容，莎织去卫生间的时候。一个女子推门走进了我的办公室。我一愣，不认识。

还是那辆红色轿车，还是那个座位，还是那个香水味。莎织着便装后比职业装多了些少女般的可爱，这样的美艳不正是我梦寐以求的吗。

“我是于总的秘书。”

“那就好！经理去哪里，我们就去哪里！”

她端着一杯水，站住，水泼了出来，看着我。我站起来，说道：“好了，我先走了，你好好睡一觉，心情好点，我们再聊……”