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“哦。”我答应着,走向一个冷饮店。
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但,不这样又能怎么样呢?
“哦……”自己的这声回应也等于是告诉子寒默认了林夕的那种揣测和想象,但自己能说没有这回事么?又有谁能信呢?何况自己明明做了,还要昧着良心否认?
虽然从这地方另起了一行,但此处的字迹有些模糊,或许是蘸水笔不像传统的钢笔那么好用,也或许是魔女用手擦的眼泪顺着指尖流到了这里。
“子寒。这个问题看起来很简单,实际上你仔细想想客户的动机,就会发现客户之所以要求你演示根本点只有一个:释怀。”我耐心的解释着。“客户花了大价钱买了你的东西,当然想看看这个东西长什么样,这应该是人之常情。但是问题就出在这个‘人之常情’上,因为客户看产品的目的性并不强。甚至没有目的。比如蓝海的这次演示。既然没有目的,你怎么能满足客户的要求呢?这也是导致我们很多时候演示失败的一个重要原因,因为演示本身就没有事先制订出好、坏的标准。靠的是临场发挥,尤其是客户的临场发挥,而客户的随意性又导致了演示本身的质量难以控制。”
“我..我今天猛然问你借钱,确实不太好。但,我也是被逼到没办法了。” 我说:“那有什么问题,你想吃什么?”
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