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给大家科普一下锕锕锕锕 -- MBA智库
魔女一直都是人家问什么都直接说出心里话的人。
我笑了笑说:“那好,我就开讲了。大额销售与小额销售,或者叫大销售和小销售。大销售针对是客户的大额采购,因为往往金额大,风险高,所以参与的决策人多,周期长,而小销售则于此相反,客户采购的金额小,风险小,往往是销售员和采购者一对一沟通就可搞定,而周期较短。也就是说,一个‘大危多慢’,一个‘小安少快’。”
“你没有这个权利,我是大通招来的!”我一甩开他的手,顿时感觉血往上涌,心脏怦怦狂跳。
南林先想了想,觉得我说得有道理。但是,对今天的结果优点失望。就又问我:“你觉得他们两人一起出来见我们,是什么意思?”
“嗯,对,但我不太会给女人买东西啊!以前我给林总,芳总买的东西,绞尽脑汁啊……。”我托着下巴说。
麦乔又找了我,见到我马上说道:“殷然,客户的需要,需要靠销售员引导,有时候,甚至还要教育客户。可是现在,我们的销售员,销售技巧非常的差劲。不能引导客户和挖掘客户需求,业绩怎么可能好得起来呢?“ 我翻着文件,心里涌起一阵感激……
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