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“我给莎织打个电话。”林夕说道。
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我眼看她的眼泪就要掉出来了。我走过去带上门,又走回来,我拍了拍她的肩膀:“何可,我谢谢你,我知道你是真心帮我,但有时候可能是越帮越忙,帮成倒忙了。”
“你觉得我们的价格有问题吗?”我直截了当地问。意思是说:想要好处,就别再压价格了。
哎呀……话说多了,暴露了我和计总的矛盾。麦乔和我自己还不是很熟悉,也许他还不想深究计总的问题,而是,可能在揣摩我的动机。
我这才恍然大悟,原来不是提升自己啊!忙点点头,又装作糊涂地问:“那我应该说些什么?”
我看着他们说道:“当然不是!不过你的问题很好。‘不销而销’是一种指导销售员首先忘记销售,才能实现销售的辩证道理,它的核心是以客户为中心,而不是以销售为中心。之所以有三种阶段或方式,也完全是基于客户的需要而来的,因为客户的价值观分为内在、外在和战略三种,所以才有了交易、顾问和战略三种销售方式。” “为那天换衣服的事情?”子寒问。
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