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立即下载野蛮上司的情惑30
麦乔几乎每天都是早晨7点到,我则是7点半。那是因为我对麦乔有怨气,自然不能表现得过于猾,要不然也会把老板惯坏。我的火候把握得不错,虽然比麦乔晚,但是比其他人还是要早得多。
我说道:“总裁。听说过刘晓东么?”
“店里买的。”我知道麦乔肯定有事,但一定是先没话找话,和自己寒暄,再谈事,就随便附和了一句。
我说道:“真的。”
“不是啦!是调到了更贴近业务的核心部门了嘛!以后咱们的合作会更多的,多关照啊!”
计总说道:“麦乔压我,吉董事长压他。一层压一层,正常。”
林夕说:“你是不是早料到你的老板会替你说话!”
我笑了笑说:“那好,我就开讲了。大额销售与小额销售,或者叫大销售和小销售。大销售针对是客户的大额采购,因为往往金额大,风险高,所以参与的决策人多,周期长,而小销售则于此相反,客户采购的金额小,风险小,往往是销售员和采购者一对一沟通就可搞定,而周期较短。也就是说,一个‘大危多慢’,一个‘小安少快’。”
说完,林夕拉起了我的手。“过来。”
看她喝的脸红红的,还真的挺可爱,拉起她的手,跟她喝着酒。喝了蛮长的时间后,她直接拉着我的手走到我的车边说:“我有点醉了,陪我去休息。”
杨如玉有点不情愿,我笑着说:“**志就随意吧,毕竟是白酒,哪能一口气干完一大杯,会死人的。”
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我说:“销售工作的实质,我个人认为,在于换位思考,就是,你要学会站在客户的立场上,设身处地地为他们想问题,并且为客户解决了这些问题。”
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小黄正在吃菜,听了我的话,嘴张着,好奇地看着我问道:“什么新的安排?”
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“我没说你做得不对,但是,我们是想听到一些可以参考的技巧,而你没有讲到。”我被计总突如其来的问话有点搞懵了,一时找不到关键。
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这时候,我的电话响了。
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在宫心总监和他老婆的虎视眈眈下,我拿了我自己该拿的东西,临走时,宫总监的太太不阴不阳的说道:“殷然,你还很年轻,宫总监不会去怪你的。以后到了上海后,好好做人!祝你成功了。”
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我嘴上这么说,心里早有估量。麦乔的管理意识,存在着巨大的差异。内部斗争碰撞激烈,外部市场竞争惨烈,要想在短期内做出业绩,完成指标,肯定是凶多吉少。但是,他不想对南林说这些,怕影响了销售部的士气,就说:“咱们扯得太远了,你还是盯着眼前信阳的这个机会吧。”