懂酒谛 作者︱懂酒哥

　　在白酒行业深度调整的当下，布局线上电商渠道已经成为酒企的必然选择，但想要在电商的竞争中脱颖而出也并不是一件轻松的事。

　　在刚刚过去的父亲节，匀酒董事长朱伟现身直播间，与网友们展开积极互动。在白酒行业中，董事长亲自下场直播，并不多见，可谓赚足了观众的眼球。本次直播，直播间排名登顶酒类top3；整场观看超200w人次，同时在线人数超过3000人，“匀酒·董事长封坛酒”单品销量超48w，单日销售额破百万。朱伟，再一次印证了自己白酒界“大网红”的身份。

　　在白酒行业内，不论褒贬与否，“朱伟”这个IP都被认为是营销的一块招牌，他的头条号目前拥有19.8万粉丝，是一个极具关注度的私域流量场。

　　白酒网红界“大掌柜”

　　回顾朱伟的工作经历，他也并非一直如此高调。

　　2006年，29岁的朱伟任洋河股份人力资源部部长，跻身公司中层管理干部序列。之后，朱伟还历任洋河股份市场部部长、战略研究总监等职务。2015年2月，不到38岁的朱伟升任洋河股份副总裁，成为洋河历史上最年轻的高管。随后，朱伟兼任苏酒集团贸易公司总经理。

　　2020年1月18日，洋河股份发布公告，朱伟提出辞呈，结束了自己在洋河二十余年的工作。在洋河时期的朱伟，低调内敛，稳扎稳打，与洋河一起，一路向上，彼此成就。

　　与在洋河时的低调不同，进入贵州醇后的朱伟开始逐渐高调起来。

　　2020年的情人节，朱伟在个人今日头条账号上发出一篇长信：《情人节礼物：朱伟致白酒行业的一封公开信》。在这封信中，朱伟公布将出任贵州醇酒业有限公司董事长、总经理。

　　“与江苏综艺合作，从零起步，用十年左右时间，打造一个两千亿市值的酒业集团。”朱伟的豪言壮语一夜间便在业内引起了轩然大波，也为其日后“网红”的身份奠定了基础。

　　对于这个宏大的计划，朱伟给出了明确的时间表：贵州醇三年销售目标40亿，五年销售目标80亿，十年销售目标300亿；争取五年内完成贵州醇上市，五年市值目标800亿左右，十年2000亿以上。

　　2021年初，朱伟向外界公布：2020年，贵州醇终结8年亏损史，全年销售回款同比增长206%，利税突破1亿元。当年，朱伟宣布给贵州醇全员涨薪10%且连涨5年。2021年5月，朱伟又在个人头条号上发布消息，贵州醇前4个月净利润已接近2020年全年，当年净利润预计1.5亿元至2亿元。只不过，有关贵州醇的业绩数据，始终都是由朱伟的个人账号发布的，到目前为止，还没有官方的数据披露。

　　此后，朱伟在网红这条路上越走越远。2021年，朱伟在接受《南方周末》采访时表示，“所谓的打造个人IP，不是为了名气，而是为了手里面能有一个最大的喇叭，可以随时向行业来喊话。”

　　2022年1月20日，朱伟在今日头条号明确表达对白酒营销人才的渴求：“业外资本进入白酒行业，成败的关键在‘人’不在‘钱’！” 2月1日，朱伟为贵州醇销售总经理开出500万元年薪。2月10日，朱伟在今日头条号发了“云酒头条”《贵州醇500万年薪人选已定？》的文章截图，并点评道：“是的，某名酒厂销售公司原总经理即将入职贵州醇。”这500万究竟落入谁的口袋，朱伟并未透露，但却足以吸引外界的关注。

　　朱伟曾表示，“不少网友问我为什么每天花时间编发头条，原因很简单：我要打造一个最具行业影响力的个人媒体阵地和舆论平台。过去一年半时间，这一目标初步达到了，再过半年一年，粉丝数超过20万、30万的时候会是什么样呢？也许会是一个行业奇迹！”

　　“品牌打造避免四平八稳，更要避免蛮干，这是一个长久的课题。”2021年5月8日，朱伟受邀赴中国人民大学给新闻系同学讲课。在他看来，移动互联网时代包含两大“碎片化”特征：其一是受众兴趣的高度碎片化；其二是媒介渠道的高度碎片化。前者决定了消费者每天会接触海量信息，兴趣极度分散；后者则瓦解了传统媒体强大的话语权，使得品牌推广工作变得更艰难。具体到白酒行业中，在权威媒体砸巨量广告就能炒火一个品牌的时代，已经一去不返了。

　　常在河边走哪有不湿鞋。2022年2月23日，朱伟在今日头条账号发出的图片显示，身着古装的3人在雪地里头戴斗笠，身披大红披风，手执宝剑和青酒，其中一人还做出了饮酒的举动。由于其中两名出镜者为未成年人，迅速引发争议。

　　随后的2月25日，朱伟又在今日头条发文称，只是员工和子女的古装创意，觉得有意思顺手转发。他表示，诚恳接受大家批评，同时也再次申明自己的健康饮酒观。此前众多网友纷纷留言，朱伟让未成年人宣传白酒，法律意识淡薄，有违社会良好风尚。不过尽管如此，朱伟依旧在业内留下了为了流量不择手段的印象。

　　2022年8月14日，一则贵州醇广告登陆央视黄金栏目《晚间新闻》后引发热议，长达30秒的广告，单价50万，没有任何宣传语，仅在最后2秒钟播报品牌名，通篇配音仅三个字。朱伟又一次登上“热搜”，有营销界人士认为“或可入选史上最具争议的广告片行列”。伴随争议，该广告也随之下架。

　　热衷并购，停不下来

　　尽管饱受争议，但不得不承认，朱伟的一系列操作逐渐稳定了其白酒业内知名KOL的地位。

　　爱好当网红的朱伟，还热衷于并购。在贵州醇之后，朱伟与其背后的江苏综艺集团于2020年7月份收购了第二家酒企——湖北枝江酒业。2021年9月，收购了第三家酒企——四川蔺郎酒业。2021年9月28日，朱伟宣布启动贵州青酒收购计划。

　　2022年9月，贵州都匀市酒厂有限责任公司进行增资扩股，注册资本从3000万元增加至5357.14万元，大股东由成都观真酒业有限公司变更为江苏汝泉投资有限责任公司，持股比例为55%，认缴出资额为2946.43万元。同时，朱伟担任公司法定代表人，并出任贵州匀酒厂董事长兼总经理。这一工商信息变更也意味着，匀酒也被“贵州醇系”揽入囊中。

　　值得注意的是，目前，“贵州醇系”的酒企均由朱伟掌 舵，只有枝江酒

　　枝江酒业最早起源于1817年的“谦泰吉”古槽坊，距今已有207年历史。枝江酒业也曾畅销全国，销售收入曾连续八年位居湖北第一，连续六年进入行业前十，2007年以15亿销售额排在“茅五剑泸汾洋”之后，位列行业第七。

　　2011年是枝江酒业的巅峰时刻。公开数据显示，当年枝江酒业实现营收近20亿元，净利润1.4亿元，位列中国白酒行业前十、湖北白酒第一的位置，被称为“华中酒王”。

　　然而，2012年枝江酒业便开始走下坡路。2012年至2016年，枝江酒业净利润从1.78亿元跌至0.22亿元。2013年，枝江酒业还被曝出以食用酒精勾兑冒充纯粮酿造酒。2017年，当白酒行业整体复苏时，枝江酒业却首次出现亏损，此后两年净利润亏损规模不断扩大，市场份额日渐萎缩。

　　收购之初，朱伟任枝江酒业董事长，他当时定下目标，“2021年枝江酒业将实现100%以上的销售增长，净利润超过1亿元。”并提出“重回湖北第一”的目标。

　　朱伟接手枝江酒业后，在推新产品方面动作频频，先是推出“枝江真实年份”系列；2021年5月又推出酱香型“谦泰吉”；2023年底，又推出定价198元的“百年枝江1817”。

　　然而，在这一系列调整下，枝江酒业的业绩并未见起色。有媒体报道称，2021年枝江酒业的销售额约为1.67亿元，2023年销售额估计约为3亿元。

　　或是由于业绩始终萎靡，今年3月1日，枝江酒业正式官宣：江苏综艺集团副总经理曹剑忠兼任枝江酒业董事长，张道红出任枝江酒业党委书记、董事、总经理。

　　与朱伟的“流量”打法不同，张道红的操作似乎更贴合传统白酒市场。上任后，张道红提出以“枝江”“谦泰吉”两大品牌，枝江、真年份、谦泰吉为核心的三大新产品矩阵的战略部署。此外，自信、信心等词在公司内部会议上被反复提及。上任当天，张道红便提出要坚定五大自信，在“千人誓师大会上”，枝江酒业董事长曹剑忠也强调“信心比黄金更重要”。

　　从目前的情况看，朱伟离开后，枝江酒业似乎开始走上了正轨。据枝江酒业销售财务统计，4月份已有来自湖北省内及江苏、河北、江西、湖南等多个省份的10余家新客户成功签约打款发货，另外还有50多家意向客户前往枝江酒业考察洽谈。根据媒体报道，枝江酒业负责接待的员工表示，新老总来后，枝江酒业变化很大，参观的人多了，公司现在平均接待来访客商5批次。

　　不过，近期的枝江酒业还深陷补税风波，接下来枝江酒业将走向何方还有待观察。朱伟的“流量”打法目前还处于“人红，酒不红”的尴尬境地，如何将“吸睛”转化为“吸金”，或许是其需要思考的一大问题。

责任编辑：梁斌 SF055