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我心一惊，原来，他们都是为我着想……我是错怪他们了。

“呵呵，不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端，大多数的销售是介于两个极端中间的某个点，或许偏左，或许偏右，所以大多数销售是顾问式销售。”我说着，在白板上画了一条线段，把线段的两头分别标上了交易式，战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的问题，做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中，客户的知识和经历少，自己往往不能做出正确判断，所以，很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病，不能只去药店买药，而必须去看医生一样。但是，你必须站在客户的角度，而不是站在销售产品的角度，客观地为客户提供‘药方’，否则，客户就会远离你。就像开大处方的医生，被患者唾弃一样。不知道，我的介绍你们听明白了吗？”说完我看了看大家。

在她温暖的口舌含包之下，我的嗓子几乎在轻微的发出声音，快感的冲击让我有些陶醉，可能我的用力比较猛，她终于在一次呛到喉咙后吐出了我的东西，看着她有点泪光咳嗽呼吸的样子，我没有怜悯的念头，只是等她吐了几口下口水后让她再次蹲下，继续的舔。

她点点头，我送了她回家，直接开车去了莎织那里。

“这也是一种新的体验吧，你喜欢这样的感受吗？”我轻轻地揽着夕儿，静静地回味着刚才的余韵，顺手点上了一根烟。

莎织看了看我手里的票，说道：“那走，我陪你！” “小洛，我给你发了那么多短信你都不回！我就来到了东塘酒店了，你在哪个房间？”

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