清纯jk美女扒开粉嫩小泬「春の野原を君が一人で歩いているとねc向うからビロードみないな毛並みの目のくりっとした可愛い子熊がやってくるんだ。そして君にこう言うんだよ。今日はcお嬢さんc僕と一緒に転がりっこしませんかって言うんだ。そして君と子熊で抱きあってクローバーの茂った丘の斜面をころころと転がって一日中遊ぶんだ。そういうのって素敵だろ」　　2022年劳动节前的最后一天，宁德时代发布了其当年第一季度财报。就是这份财报，在业内引起了轩然大波，因为宁德时代当期的毛利率跌至历史冰点。6ttm4Mtc-Q01ReHEP5OA4KqbwpT-白酒暴雷，下一个坑点是厂商关系

　　懂酒谛 作者︱余在洋

　　炸雷十八响，每每不重样。白酒行业的雷，这几年无处不在。

　　酱香热熄火是雷，茅台暴跌是雷，渠道库存是雷，价格倒挂是雷，业绩下滑是雷，传销跑路是雷，虚假宣传是雷，商业欺诈是雷，电商售假是雷，经销商起诉名酒厂是雷……

　　天雷滚滚之下，白酒行业的天，或许真的要变了！

　　先说四件事

　　第一件，有西凤酒的经销商准备起诉西凤酒厂。消息爆出之后，在爆料媒体的留言区，有人发布了如下召集令：准备起诉西凤酒的这里排队……

　　第二件，有位广东的网友说，他这两年极少见有人喝白酒。为此，他还举例说，上个月外甥女结婚，摆了36桌，每桌摆好“两白两红一箱啤”，到婚礼结束的时候白酒只开了十几瓶，而且大部分还没喝完，但红酒和啤酒都开了一大半……

　　第三件，白酒行业正在出现大面积亏损倒闭。数据显示，在过去的7年时间里，我国规模以上白酒企业数量减少了610家，在剩下的983家中，有333家企业处于亏损状态，亏损面接近34%……

　　第四件，茅台镇的酒企正在批量注销。数据显示，2023年全年，茅台镇酒企注销了477家，同比增加了45%；2024年1–4月份，茅台镇酒企注销了255家，是2020年全年注销量的两倍……

　　上面这四件事，彼此相互独立又相互依存，同时更是互为因果——市面上喝白酒的人少了，酒商的生意自然就不好做了，由此带来的直接后果，就是酒企业绩下滑，亏损，甚至倒闭！

　　经销商要与酒企成“反目仇”？

　　经销商要起诉酒企，为此走向反目？很显然，这种消息让西凤酒面临着厂商关系“暴雷”的风险。这一事件如果属实，由此所带来的影响或许会比较长远。

　　遭经销商起诉，类似的事件，西凤酒在白酒行业并非第一家，也不会是最后一家。实际上，早在2022年的时候，就曾经传出过数十家经销商集体起诉国台酒的消息。

　　夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞。

　　这几年时间里，受行业下行、形势恶化、消费疲软等因素影响，酒商的日子持续艰难。重压之下，白酒行业的某些关系正在逐渐进入调整期，在这一时期内，类似经销商与酒企反目成仇之类的场景，发生的频率只会越来越高。

　　矛盾的本质是利益纠葛

　　不管是之前经销商起诉国台酒业，还是眼下经销商有了起诉西凤酒的打算，由此爆发矛盾的根源，无外乎“利益纠葛”这几个字。

　　据悉，当初经销商起诉国台酒业，动因是国台酒价格倒挂、搭赠销售、随意更改规则、打款后不按时发货、返利迟迟不兑现，等等，由此带来的损失，经销商成了“冤大头”。

　　经销商之所以要起诉西凤酒，根据名酒时空的解释，主要是西凤酒有奶便是娘、新官不理旧账、卸磨杀驴、过桥拆河、翻脸不认人……总之一句话，在逆境之中，酒企依然只想割经销商的韭菜，而不做与经销商互相扶助的长远打算。

　　压库存Vs业绩高增长

　　数据显示，即便是疫情期间，在社交活动被切断、消费场景大幅消失、白酒消费频次锐减的情况下，白酒行业依然保持着高速增长，其中不乏业绩翻番的企业。

　　比如号称茅台镇第二大酒企的国台酒业，就创下了2021年相比2020年销售额增长150%的行业“奇迹”——这一业绩的取得，主要得益于酒企面向渠道采取的“压库存”措施，也正因如此，才为厂商关系暴雷埋下了隐患。

　　其实，存在隐患的不止国台酒和西凤酒。在2020至2023年期间，名酒企业普遍保持着业绩高速增长。这种业绩增长，给白酒行业带来了表面上的欣欣向荣，实际上却已经暗雷深埋。

　　下一个暴雷坑点是厂商关系

　　在过去几年里，无论是疫情下的消费停摆，还是疫情后的消费场景恢复，对白酒消费，以及白酒行业的发展都产生了比较负面的影响。在此期间，酒企实现业绩增长的主基调，就是面向渠道“压库存”。

　　在“压库存”式业绩增长背后，最倒霉的或许就是经销商了。他们不仅要承压市场层面的消费疲软，更要承受来自于动销、回款、效益等方面的压力。对他们来说，在行业调整期如何活下去，面对亏损如何挺过来，成为第一要务。

　　数据显示，2023年，有高达56%的经销商无法实现盈利。这种境况，让身处流通环节、长期担负着酒企业绩“蓄水池”功能的渠道商们欲哭无泪。

　　在当前市场环境下，茅台价格暴跌，白酒板块股价暴跌，白酒行业或将出现大面积价格倒挂现象，酒企业绩增速放缓，亏损成为常态……

　　压力之下，白酒暴雷或将加速，而下一个坑点，大概率会出自于厂商关系。国台酒业和西凤酒遭经销商起诉，这在业内绝对不会是个案。

　

责任编辑：梁斌 SF055