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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载我们的面前酒杯装满了白酒,我问道:“烈酒!?”
“我们在拜访客户之前,要先做好‘准备’,比如说要先收集各种客户和行业的信息,做好拜访计划。接着在接触客户的时候,通过提问等方式,‘探寻’客户的状况,找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素,引发客户的需求。这步,可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后,根据客户的需求,制作恰当的‘方案’,再用邀请客户参观Demo等方式,提供有力的‘证明’,促进成交。在成交之后,还要注意维护客户关系,做好售后服务,这样客户就会满意,从而成为回头客,为我们带来重复的生意,开始下一个采购流程。”许美美说完,拍了拍前胸,眼睛往上一翻,“哎哟,差点没喘过气来!”
莎织并没有告诉我她的车子红色奔驰为何不见了,也没有告诉我她的房子是租来的,可我进了艘后,在她倒茶的时候,瞥见了桌子上的几张单子。
“去你的,我才不要。你喜欢看别的人在我身上捏来捏去?”莎织这几天,不像个怨女,变得很是阳光起来。
我说道:“刚到的,我已经订好位置了。”
“我过来了LIJ看看,你们都在忙得团团转,我现在……出差了,跟我父亲去一趟上海,跟某些银行的主要领导签几个合同。我已经劝不了他了……”
“这个月给你多报一次加班,好吧!”我笑着说道。
我和计总参加的是管理培训,和许美美万州他们的销售技巧内容不同。培训班里都是几个大区经理,题目是“一线经理的销售管理”。培训老师姓吴,留着平头,长得慈眉善目,像个菩萨,年纪在四十岁上下。
我还是有些医学常识的,假如有问题,我的宝贝可能会有不适的感觉!哎,这些天最好不要跟老婆**,如果做一定要戴套套!我在心里说老婆,我对不住你!
我是来应聘销售经理一职的,我没有想到他突然这么问,我看着他,没说话。麦乔突然站起来,伸手出来跟我握手说道:“我们今天,就先谈到了这里吧。”
“年轻人!就是有魄力,看你胸有成竹的模样,难怪我们的麦总会请你过来坐这个位置呢!”分公司老总对我的表态很满意,我知道他带有些奉承的味道,我很心知肚明。他高兴的是,无论成不成功,所有的罪责,都由我一个人来承担了。
“嗯嗯嗯。”我重重点着头。
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我给惊魂未定的莎织拉开车后门,让莎织上了车。我介绍道:“美美,这是我以前的女朋友莎织。”
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