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“**的,我大哥问你话呢。放快点说。”勇哥手下的一个马仔看那个男的半天不说话,走到那男的身边推了一把。
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“那怎么办?为了你说的话,废了就废了呗!”
“别说对不起,你没有对不起我,是我对不起你,我无能,帮不了任何事情。”我说道。
从一刹那间的惊异,到刹那间的读懂,相信我的手腕上已经有了深深的咬痕。
“子寒。这个问题看起来很简单,实际上你仔细想想客户的动机,就会发现客户之所以要求你演示根本点只有一个:释怀。”我耐心的解释着。“客户花了大价钱买了你的东西,当然想看看这个东西长什么样,这应该是人之常情。但是问题就出在这个‘人之常情’上,因为客户看产品的目的性并不强。甚至没有目的。比如蓝海的这次演示。既然没有目的,你怎么能满足客户的要求呢?这也是导致我们很多时候演示失败的一个重要原因,因为演示本身就没有事先制订出好、坏的标准。靠的是临场发挥,尤其是客户的临场发挥,而客户的随意性又导致了演示本身的质量难以控制。”
“是啊。丁主任,这是我们殷总。”殷总扭头对丁梦芸道。 “屋里不热,穿这么单的小心着凉。”我把头转了回来,又伸手拿起了刚才的那本杂志重新开始了我的翻阅。
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