调研主要内 容：

1、过去行业定制化的策略非常成功，定制化对我们的管理会不会带来一定的挑战？

回复：过去公司规模小，在每个行业推定制化解决方案，是非常有效的竞争策略，也实现了非常好的份额提升。随着公司规模逐渐扩大，确实会面临效率低、管理难度大等问题。

公司自2019年开始，在内部推行管理变革，通过变革搭建体系化的高效运营。管理变革其中一个很重要的项目就是研发IPD流程的变革。公司希望通过IPD流程的重塑和优化，最终让开发更高效、产品更具竞争力。按目前的IPD体系来看，公司会有两方面策略来兼顾定制化优势和效率：①坚持基于行业的定制化策略：这是公司跟优秀的国际巨头竞争的有力武器和优势。②兼顾效率：在定制化的过程，公司内部不断地去优化研发组织架构，兼顾效率的问题。比如，把控制器的硬件和软件平台全部拉通，在平台上做标准化控制类产品，在标准化产品上做定制化的解决方案。同时，公司在很多行业一开始切入的定制化产品，很多已经转为行业标准化方案，部分技术和功能也可以在其他行业去做复制和推广。

2、流程行业的进展如何？

回复：公司在流程行业拓展的细分领域主要为冶金、石油、石化、化工等细分领域。过去两年，公司整体过程工业市场的拓展进展比较好。今年来看，冶金行业订单增长较好。

公司目前在流程行业提供的产品以驱动为主。在产品的覆盖上，一方面要不断提升驱动产品的覆盖度，一方面仍在补充控制类产品。从客户需求变化来看，目前在流程行业逐渐凸显的机会点是，不同细分领域的客户对于国产化替代和数字化升级的需求在不断增强。整体来看，公司认为，基于产品和解决方案的不断扩充，未来在过程工业领域的增长潜力较好。

回复：随着中国劳动人口的成本提高，企业管理压力逐渐加大，机器代人的需求就越来越大。工业机器人是一个电气和精密机械相结合的业务，在应用上要考虑以下几个趋势：①成本降低的趋势：企业过去衡量是否使用机器代人，看重其与成本的平衡。机器替人如果能实现成本的优势，会大大提升企业切入机器人的意愿。②易用性：机器人的应用较为复杂，调试麻烦，不同机器人控制系统语言不一样，客户端熟悉机器人操作的工程师不多。机器人企业如果解决了易用性的问题，尤其是在编程角度降低编程的复杂度，会大大降低机器人的应用难度，从而加速替代的过程。③机器人本身的智能化趋势，叠加AI/视觉/传感器等技术和产品，让工业机器人的应用更智能。

随着这些趋势的逐渐落地，工业机器人的应用空间会逐步打开。

4、储能业务提供的产品和方案有哪些？

回复：公司储能业务以PCS逆变器为主，近两年在不断完善产品系列，并持续加大能源数字化解决方案和用电侧解决方案，重点聚焦工商业侧的能源管理。公司将基于ToB侧的客户积累，在用电侧将数字化手段和储能结合起来，基于工艺，为客户提供数字能源解决方案。

5、公司在新能源汽车业务上投入多年，目前也达到一定的规模，如何看待当前的竞争力？

回复：在新能源汽车领域，公司作为第三方供应商不断地打造极致的技术和成本竞争力，通过低成本、高可靠性和技术领先的综合能力来争取市场份额的提升。经过多年的投入与积累，公司在该领域已经具备一定的竞争优势，主要体现在：①前期定点的客户和车型，对未来销售规模的增长将形成一定支撑；②公司通过众多的定点项目获得了丰富的经验和深厚的积累，并始终围绕“领先技术、低成本、高可靠性”等方面打造持续的竞争力。③公司一直发挥自身快速响应和快速交付的优势,满足客户需求。

6、如何看待电梯更换和升级的需求？

回复：中国市场电梯保有量已接近千万级，根据电梯寿命和往年电梯销量情况，预计替换/维保市场需求将持续提升。同时，电梯行业也在进行技术更新，绿色电梯、智能电梯的发展方向上，也在不断导入节能、智能等新的技术。预计存量电梯替换以及技术更新带来的需求会对行业形成一定支撑。

接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。前来公司进行现场调研的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。

（文章来源：界面新闻）

文章来源：界面新闻

原标题：汇川技术（300124.SZ）：公司储能业务以PCS逆变器为主，为客户提供数字能源解决方案