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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载我嘎嘎笑了起来:“你读书老师没教你无神论啊?”
她没有回答我,走到路边拦了一部的士,上了车。
我呵呵挠着头:“嗯,对对对。”
“那?恰才谈的工作?”
跟她出了仓库,吹吹晨风,有助于清醒……
我站起来解释道:“精耕细作,不仅仅组织结构意平,市场反应要迅捷,在营销推广上也要更集中、更精准;特别是对市场的控制,要彻头彻尾地灌输生意意识,采取全新的激励机制,将每一个销售人员变成独立核算的生意人,让他们以老板的思维主动节省成本,以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是针对每个市场引入投入产出比指标考核。对销售人员进行业绩考核,如果仅仅强调目标销售达成率,会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持,对经销商给予各种补贴,他们根本不会有成本观念,一旦管理者满足不了他们的要求,他们就会抱怨,将业绩无法完成的责任推给管理者,抱怨管理者支持不力。但如果将业绩考核与投入产出比考核结合起来,对销售人员进行综合考核,结果就会大不一样。销售人员只是完成了销售目标,如果投入产出比超标,销售人员照样拿不到提成或奖励。这样,销售人员花一分钱都会有压力,赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出,其压迫感甚至比老板还强烈。也就没有了像现在管正率领的这个一盘散沙的湖州市分公司!”
子寒抱住了我,我拍了拍她的背:“傻妹妹,怎么了?”
何可哼了一下:“老婆不在,就胡言乱语管不住自己了!”
她凝视着我问道:“那晚,你背着我上来这里睡。你蹲在墙角那里,到底在想什么?”
事情发展太突然,没有预感的凌空而降。我还没有做好接住的准备。
我没听进耳朵里。
我发过去一个惊恐的表情说:“没那么恐怖吧?”
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