文/夏宾

　　从月销售40万元到年销售额4000万元，山东老板秦立刚在SHEIN(希音)平台的销售额在一年时间内增长了近10倍，现在的他正在冲击2024年销售8000万的“小目标”。

　　越来越多的中国中小企业，在一件件跨境包裹中，找到了新商机。这其中，包括跨境电商SHEIN在内的平台发挥着重要作用。

　　商务部最新数据显示，中国跨境电商企业已超12万家，跨上了一个新的发展台阶。

　　2024年一季度，跨境电商进出口5776亿元，增长9.6%，其中出口4480亿元，增长14%。过去5年，中国跨境电商贸易规模增长超过10倍。

　　上述数据揭示了中国外贸出现的新变化：跨境电商等数字化外贸方式对稳外贸的贡献愈加重要，而跨境电商大幅降低国际贸易专业化门槛，使一大批传统中小企业成为新型贸易的经营者。

　　一：推传统产业带迈进国际市场

　　去年4月，官方印发《关于推动外贸稳规模优结构的意见》提出，鼓励各地方结合产业和禀赋优势，创新建设跨境电商综合试验区，积极发展“跨境电商+产业带”模式，带动跨境电商企业对企业出口。

　　今年以来，商务部表示将采取一系列措施继续培育跨境电商，大力推进发展“跨境电商+产业带”。工业和信息化部表示，今年将重点建设100个左右中小企业特色产业集群，推进实施中小企业数字化赋能专项行动。

　　政策发力方向明确，海外市场大有可为。国是直通车了解到，SHEIN的“希有引力”全国产业带赋能计划正在提速推进。

　　仅在6月，SHEIN就在广东、福建、江苏、浙江、山东等制造业强省的13个城市、20多个重点产业带进行近20场招商及合作，涵盖家电、家装、服饰、百货、玩具、婴童、宠配等众多品类，预计2024年内SHEIN将在全国产业带举办多达150多场招商与赋能活动。

　　国内产业带的形成，曾经得益于特定区域内的资源、劳动力和技术等生产要素优势，通过整合上游和下游资源构建起相对完整的产业链，随着产业链壮大和环环相扣，最终形成了在特定领域具备优势的产业带。

　　来自行业的不完全统计显示，全国总计有超过1100个产业带，然而交易额超过100亿元的产业带只有50个，许多产业带具备生产制造方面的不俗实力，但在国际市场上的业务运营缺乏经验与积累，具备极大的开发空间。

　　在“跨境电商+产业带”的互相奔赴中，传统制造业与电商进一步融合和相互成就。借助如SHEIN这样的跨境平台出海，产业带企业跳过了许多中间环节，得以直面海外150多个不同市场消费者。

　　在SHEIN上，类型各异的产业带卖家均能根据自身所长适配到不同的出海模式。有些卖家希望主要专注提升产品力，将更多精力集中在打磨高质量产品上，其余事项借力跨境平台的赋能轻松上手。

　　而另一些则把供应链建设和数字化转型视为机会，看中提升海外运营能力和品牌建设，需要平台指路；有些则是希望通过SHEIN平台的赋能尽快掌握柔性制造和“小单快反”的精髓。

　　从产业带出海的SHEIN方案来看，其正帮助国内众多产业带卖家出海提质升级，在国际市场赢得卓越的口碑，打开销路的同时升级品质和品牌，走上一条高质量发展的道路。

　　二：柔性供应链提升卖家“反应力”

　　国际市场瞬息万变，远隔千山万水如何能把握到最新的市场趋势，成为传统产业带卖家们的难题。

　　去年SHEIN推出“希有引力”和“500城产业带计划”以从销售、市场、运营、物流等全方位的支持助力传统产业带快速出海，其擅长的柔性按需供应链模式在平台化之下也能将自身的一些经验赋能给服装行业以外的产业带卖家，数字化柔性供应的理念在卖家中间也得到了应用和普及。

　　一天卖出上万顶帽子、日均开发新品50多款的义乌厂长许帆，从入驻SHEIN起坚定了工厂必须转型的信念：“一顶帽子一次做几万件不算什么，能短时间做出几万顶不同的帽子才是厉害”。

　　SHEIN平台带来海量的不同国家的消费者，他们多样化的消费渴望刺激着许帆很想改造原有工厂的生产方式，并尝试打造了一座SHEIN式数字化“小单快反”的工厂：先是引进一批设备，更高效地在成品帽子上进行个性化绘制；再把原有员工拆分成作业小组，在SHEIN的供应链赋能支持下将数字化的管理方式融合到原料采购、生产加工、仓库管理等环节。

　　即使许帆的海外店铺粉丝容易“喜新厌旧”、市场流行元素变了又变，他始终能够通过SHEIN的动态趋势赋能进行高效开发和灵活生产，保持了很好的产品动销率，有的买家一次就能在他的店铺购买十几顶帽子。

　　正是SHEIN数以亿计的全球消费者和柔性供应链模式给了这些产业带卖家创新的底气。根据市场流行趋势前期先小单生产测款，然后根据销售情况来调整和安排后续生产，这样不仅可以极大满足消费者的多元消费需求，提升销售业绩，也降低了库存积压与浪费的可能实现降本增效，进而提升产品竞争力。

　　“未来的跨境电商无论是在市场还是在品类方面都将极度细分化和聚焦化，消费者需求、爆款种类以及价格行情都会持续快速变化。”中国国际电子商务中心电商首席专家李鸣涛说。

　　这意味着，能在市场中获得快速反馈成为关键，做到“1万件的订单要接，1件的订单也能接”。李鸣涛表示，这就要求中小企业把握这种随时处于变化状态中的跨境电商市场节奏，并提升产品供应链条的反应能力。

　　三：跨境CEO努力迈入“高端局”

　　在其他电商平台做“练习生”时间长达2年半、又来到SHEIN平台上开店8个月的“90后”玩具产业带卖家余志豪，感慨自己终于在跨境电商的赛道上出道了：入驻SHEIN头一个月销售额10万美元，第二个月50万美元。

　　不断涌现的爆款给了他all in投入跨境电商的勇气：“10个产品至少7个能有不错的销量，7个产品里还会出大概3个爆款。”出海后余志豪的视野开阔了许多，觉得以前是认知局限了自己，现在放眼全球玩具市场都是商机。

　　对于产业带卖家来说，在跨境电商平台开店看似一场充满挑战的“二次创业”，资深外贸人、个人护理用品卖家于晓鸥与SHEIN合作的前三个月，日出单量就已经超过3000，不到一年就做到了100万美元的销售额。

　　对于这位长期从事外贸生意的经营者来说，看着电脑屏幕中店铺销量的迅猛增长是一种难忘的体验。于晓鸥认识到，自己的产品并不需要通过国外品牌的背书来获得认可，通过跨境电商平台，他未来的销售市场空间远超过往。

　　义乌卖家周鹏宇工厂制作的饰品原是为欧洲的高级精品连锁店供货，而今他以自己的饰品品牌在SHEIN上零售，一年卖出3000多万元；广州卖家陈柠每月卖出十万件小礼服，她的产品还获得了海外网友的强烈推荐，看到自己设计的作品得到了堪比Vera Wang等国际大牌才能获得的高赞关注，她的心里难掩骄傲……

　　立足产业源头，投身跨境机遇，小工厂也能变成现代化出海企业，一大批新兴跨境CEO正在传统产业带的土壤上茁壮成长，也努力迈入“高端局”。

　　“中国制造业未来一定要走提升附加值的道路，附加值来自设计、工艺、产品等创新，以及品牌力提升。”数字经济智库首席研究员胡麒牧说。

　　胡麒牧认为，跨境电商用数字化工具帮助产业带优化供应链，通过柔性小订单来解决生产均衡性问题，然后再通过对大量碎片化订单进行全链路全流程的数字化管理，从而实现柔性标准化的生产和提 质增效，赋能更多产业带新质生产力的打造和品牌出海。