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“什么叫气哭呢？”

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我轻轻推开她，转身，不敢看她。那雪白的**让人血脉喷张。

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“他就是大名鼎鼎的金管委的副主任，冯志雄啊！他的权力可大了，金融机构都归他们管理。他和我老公是大学同学，那次开会，正好碰上。”韩总更显得有些自豪地说。

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“呵呵，不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端，大多数的销售是介于两个极端中间的某个点，或许偏左，或许偏右，所以大多数销售是顾问式销售。”我说着，在白板上画了一条线段，把线段的两头分别标上了交易式，战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的问题，做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中，客户的知识和经历少，自己往往不能做出正确判断，所以，很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病，不能只去药店买药，而必须去看医生一样。但是，你必须站在客户的角度，而不是站在销售产品的角度，客观地为客户提供‘药方’，否则，客户就会远离你。就像开大处方的医生，被患者唾弃一样。不知道，我的介绍你们听明白了吗？”说完我看了看大家。

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“今天特地买的！我穿的体面不是为你争面子嘛，省得那个白骨精背地里嘲笑你！”魔女挑起眉毛说道。

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马部长接故仔细端详了一会，好像要搞清楚到底这支笔到底有什么与众不同的地方。接着他又觉得自己很失态，急忙把笔还给了我，说道：“谢谢你了，这份情我领了。可是这么贵重的东西，我不能收，不敢收啊！”