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他这下笑了,柔和说道:“你可以完全有主动权,选择办公室,招聘员工,你就是头了。你要是同意,给我一份预算,我批了,你直接可以过去。”
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“我们在拜访客户之前,要先做好‘准备’,比如说要先收集各种客户和行业的信息,做好拜访计划。接着在接触客户的时候,通过提问等方式,‘探寻’客户的状况,找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素,引发客户的需求。这步,可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后,根据客户的需求,制作恰当的‘方案’,再用邀请客户参观Demo等方式,提供有力的‘证明’,促进成交。在成交之后,还要注意维护客户关系,做好售后服务,这样客户就会满意,从而成为回头客,为我们带来重复的生意,开始下一个采购流程。”许美美说完,拍了拍前胸,眼睛往上一翻,“哎哟,差点没喘过气来!”
“是这样吗?你能问问你下一步的打算吗?”
我赶忙问道:“到底咋回事了?”
“那你们的客户主要是哪些?”
“为什么?”我知道南林他们对麦乔即怕又恨,但还是想听听大家的反应。 说完,我不好意思低下了头。
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