红星美凯龙品牌创始人、红星美凯龙家居集团CEO车建新（中）、执行总裁杨映武（右3）、执行总裁兼互联网运营中心总经理陈东辉（左2）、助理总裁柳英（左1）

　　天猫家享生活家装行业总经理冬一（左3）、新零售业务总经理骁捷（右2）、卖场新零售业务负责人道德（右1）

　　共筑行业信心：加大营销投入，做出最好成绩

　　随着市场整体进入存量时代，目前家居行业缺乏的，除了流量，更重要的是信心。

　　红星美凯龙品牌创始人、红星美凯 龙家居集

　　启动会上，红星美凯龙品牌创始人、红星美凯龙家居集团CEO车建新分享了对当前市场的观察。他指出，今年以来，从中央高层会议对房地产政策定调，到近期各大城市纷纷调整优化政策，上游房地产市场的好消息越来越多。与此同时，家居消费者平均每隔8年就要重新装修一次，局部换新的需求也十分巨大。多重因素叠加，市场规模非常可观。

　　“市场的底子一直都在，对家居行业要有信心。红星美凯龙作为零售平台，始终看重营销，将逐步加大营销资源投入，更多补贴消费者，让生意越做越旺。”车建新表示，每年的618，同时也是红星美凯龙的创业日，希望全国商场在天猫助力下，做出最好成绩。

　　共握政策机遇：抢资源、抢流量、抢销售

　　618，承接春装市场热度，扼守上半年收官节点，可谓家居行业的年度“期中考”。红星美凯龙对此也高度重视，大促期间将形成“总部统筹、营发中心和商场资源整合、品牌工厂联合投入、经销商导购充分参与”四位一体、联合操盘体系，共同发力“抢资源”，打造属于消费者的618家居狂欢节。

　　在具体打法上，据了解，今年红星美凯龙618周期开启时间上较往年提早了10天，从而为消费者提供更多决策时间。同时在营销节奏上取消了“蓄水期”，“开局即决战”。执行层面，红星美凯龙将通过“超级IP加持”、“万人直播主导”、“重磅资源激励”三大核心动作，发力全域营销，同时，商场全员参与，全面出击，开局即开启战斗状态，实现大促效果的最大化、平台价值的最大化。

　　红星美凯龙家居集团执行总裁兼互联网运营中心总经理陈东辉

　　红星美凯龙家居集团执行总裁兼互联网运营中心总经理陈东辉在做618整体方案分享时表示，近期老房改造、以旧换新、放开限购等利好不断，带动市场消费情绪向好，呼吁家居行业跟上时代发出的积极信号，以618为起点，开启整个行业抓消费促成交的年中大促“狂飙时刻”，围绕抢资源、抢流量、抢销售，打好上半年收官战役。

　　红星美凯龙互联网运营中心总经理助理陈晓冬

　　在执行策略方面，据红星美凯龙互联网运营中心总经理助理陈晓冬介绍，除了天猫平台，今年红星美凯龙还与抖音、小红书平台合作，与千亿规模品牌共同解锁顶流IP，实现抖淘双平台赋能。为助力全国商场营销爆发，还将加码提供四重奖励，包括金牌导购流量券竞赛、金牌商户运营排位赛、抖音团新家线索挑战赛、超级星主播BigDay直播等，用更多激励，让活动热起来。

　　共创营销盛宴：淘系重磅资源赋能促转化

　　2024年的618，是红星美凯龙与天猫合作的第五个618。五年来双方围绕618资源整合、执行落地已经形成了一套成熟的运作和协同机制。今年618，天猫平台将继续从多个面向为红星美凯龙匹配重磅资源加持，助力大促冲高业绩。

　　天猫家享生活家装行业总经理冬一

　　启动会上，天猫家享生活家装行业总经理冬一结合淘系平台最新数据、成交用户结构变化，分析了行业面临的现状，认为当前市场有逐步回暖趋势，同时在换新方面潜力巨大。希望此次618能更好地承接消费者需求，取得佳绩，与红星美凯龙共同向市场传递更多正向信号。

　　天猫家享生活卖场新零售业务负责人道德

　　天猫家享生活卖场新零售业务负责人道德在会上介绍了天猫具体赋能举措。据悉，今年618天猫将向红星美凯龙开放88VIP3500万会员链接通道，为红星美凯龙引入高质量的线上流量，帮助红星美凯龙获得更高的成交转化。这也是双方继2022年首次合作88VIP后，再次合作，将助力红星美凯龙618合作品牌商户获得更多淘系精准流量。同时，天猫还将赋能打造直播营销大事件，并助力商场的好产品、好活动，进一步通过淘系资源、乃至全网全域营销资源，向全网消费者投放。

　　市场征战，唯勇者胜。随着合作各方共同擂响战鼓，红星美凯龙2024年618年中狂欢节的大幕已经展开。可以期待，一场由顶流平台联动打造、顶流IP加持的真正属于家居消费者的年中消费狂欢，将以更优的产品、更优的价格、更便捷的服务、更多元的活动形式，为平台商家和广大消费者带来不一样的精彩。

责任编辑：张倩