原神胡桃挤出白色脓液でも私c立ち上がってバスローブ羽織ってcもう帰ってくれcもう二度とうちに来ないでくれって言ったの。その子c私のことじっと見てたわ。その目がねcいつもと違ってすごく平板なの。まるでボール紙に絵の具塗って描いたみたいに平板なのよ。奥行きがなくて。しばらくじっと私のこと見てからc黙って自分の服をあつめてcまるで見せつけるみたいにゆっくりとひとつひとつそれを身につけてcそれからピアノのある居間に戻ってcバッグからヘアブラシを出して髪をとかしcハンカチで唇の血を拭きc靴をはいて出ていったの。出がけにこう言ったわ。あなたレズビアンなのよc本当よ。どれだけ胡麻化したって死ぬまでそうなのよってね」　　数据背后折射出2022年钢铁行业盈利能力下滑的现状，多家钢铁上市公司披露了惨淡的2022年业绩预告。《中国经济周刊》记者梳理发现，截至1月31日，A股上市钢企中，业绩预增钢企数量不超过10家；头部钢企净利润大幅下滑，部分钢企净利同比下滑超九成；有些钢企则未能顶住行业的剧烈变化，直接出现了大幅亏损。q1zIqWd-veTUGfZ13vkylS1-讨价还价的背后

　　试想一下，你看中一件漂亮的衣服，但标价500元，超出了你的心理预期，于是你咬咬牙问老板“200块卖不卖”，没想到老板想都不想就卖给了你，你是不是心里马上就后悔了？答应得这么痛快，砍到150元是不是也行？接下来的三天，你可能一直都会纠结这件衣服到底值多少钱。

　　从经济学视角来看，讨价还价其实是一种谈判，即参与各方通过协商解决利益分配问题，这是博弈论的一个经典问题。几乎所有的交易都涉及讨价还价。比如两家企业合作，合同条款的商定就要讨价还价；年轻人去面试求职，跟公司谈工资待遇，也是在讨价还价；团队负责人安排工作，员工希望调整任务，还是讨价还价……不管是哪种讨价还价，遇到自己刚提出条件对方就“一口答应”，心里都会有点打鼓。

　　讨价还价的前提是信息不对称，如果一方在谈判结束并达成交易时，仍然处于信息不对称的状态，就会有挫败感。以上述买衣服为例，你不知道老板的心理底价，老板也不知道你的心理预期，双方在你来我回中逐渐探明对方的底线，直到一方确认另一方再也不会让步了，才实现交易。典型的场景是：一番拉扯之后，你会装作不要了，转身欲离开；老板则会精准地在最后时刻说“拿去拿去，看你是真想要，一分都不挣卖你了”。其实双方心里都明白对方在“演戏”，但因为经过了那一番拉扯，都认为已经探明了对方的底线，交易就愉快地达成了。而如果你砍出第一“刀”，老板就爽快地“一口答应”了，你一定会认为这不是老板的心理底线。任何一个稍有经验的店主，都不会出现这种低级错误。

　　影响讨价还价结果的，有两个重要的因素。一是谈判者的耐心。一个人的耐心越大，在谈判中取得的优势就会越大。谁更急于达成交易，谁就更容易让步妥协。如果你特别喜欢那件衣服，又恰好马上有一个重要的约会要穿，是不是就会比较容易接受高价？如果是开门第一笔生意，老板希望讨个彩头，那他就会更容易让步。二是谈判者手中的筹码。谁手中的筹码多，谁就占有优势。如果你是与3个同事一起去逛街，跟老板说，你们打算每人买一件，“谈妥了一下子买4件”就是你手中的筹码，老板就愿意多让点价。

　　从定价策略来看，讨价还价就是“看人下菜碟”，一人一个价。同时，商家可以自主决定，一旦低于他的底价，就会拒绝成交。现实中总会有一部分人在讨价还价后高于这个底 价成交，所以通过这种定价方式，商家可以得到更多的利润。但你注意到没有，大品牌、大商场一般不允许讨价还价。有利于商家的定价策略，他们为什么不使用呢？

　　这其中的原因很复杂，主要有两个，大家一听就很容易理解：一是大品牌一旦允许讨价还价，很难保持信息不对称。一件标价500元的品牌衣服，全国成千上万个专柜同时销售，今天这个商场卖出了200元，明天那个商场卖出了底价150元，实际成交价很快就透明了，这件衣服再也不可能高于底价出售。而你平时讨价还价的小店，卖的都是小众品牌，也就是“非标”产品，实际成交价因为无从比较而不透明，老板的底价也就不会暴露。二是商家出于成本的考虑。讨价还价之下，达成每一笔交易都会耗费较长时间，大商场客流量大，专柜的销售人员很可能因此错过其他顾客，也就是机会成本比较高。此外，讨价还价需要技巧，要事先对销售人员进行统一培训，还要提防销售人员舞弊贪污“自由裁量”部分等，管理成本将大大提高。所以，一般大品牌大商场都采取相对简单的统一定价、明码折扣策略。

　　生活中我们还会遇到另一种“看人下菜碟”的定价策略，就是某些电商平台利用大数据“杀熟”。为什么我们能接受街边小店“看人下菜碟”，却不能接受电商平台“千人千面”，根据个人的消费习惯来定制专属价格呢？因为前者是平等谈判的结果，后者是利用信息不对称“欺骗”你的结果。那么，我们为什么不担心街边小店“杀熟”呢？一般老主顾光临，老板会直接说出底价，省去了讨价还价的过程，而顾客并不会担心老板欺骗他。这是因为双方在长期的交往中形成了信任关系。相较于电商平台在线上获客，一家小店要收获一个忠诚的长期客户并不容易。一旦老板欺骗了老主顾，就会导致小店在周边的口碑败坏，这种影响是致命的。正是这种市场内生的奖惩机制，让我们选择信任，从而降低交易成本。