2024济南中酒展（第12届中国高端酒展览会）于6月28-30日，在济南·山东国际会展中心盛大举办。新浪财经就白酒行业现状、以及未来趋势等热门焦点对话仁怀酒业全国营销总裁杨新乐。

　　1、聊酱酒前景：呈现趋势向好的状态

　　面对当下白酒行业双理性（价格理性和消费理性）、强分化的现状，当问及下半年竞争形势是否会更加激烈时，杨新乐表示，从目前的宏观大环境和酒业板块相关数据来看，行业目前的趋势仍会持续甚至有所加剧。

　　不过，在他看来，尽管消费降级，但是整个酱酒的发展还是呈现趋势向好的状态，一如既往仍然会转好。再者，伴随市场品牌化、品质化升级时代的到来，将会继续牵引整个行业向好发展。

　　近年来，酱酒热一度在白酒行业掀起一股旋风，但是潮起潮落，由于狂热时期整体上扩张过快，当下同样一定程度上存在供需失衡的问题。尤其是在酱酒3-5年生产周期下，此前众多厂家的扩产行为导致在2024年，进入了大量出货阶段，库存较大已成为业界公认的事实。

　　对于产能扩张和库存高企的问题，杨新乐直言，前几年很多酒厂扩大产能，而市场的需求量增长相对缓慢，导致在产能扩大的背景下，又加之市场需求包括经济情况的不稳定、不确定因素影响，酱酒行业竞争会进一步加剧。

　　2、谈“风向标”茅台：价格涨跌不改消费人群扩张

　　作为酱酒行业风向标和晴雨表，受电商补贴博弈、投机商盲目抛压以及自媒体夸大炒作影响，茅台近日酒价和股价有所承压，究竟会何去何从成为业界最受瞩目的话题，茅台是否会有充足的手段和工具箱来掌控局面？

　　杨新乐称，最近两日茅台的价格已经在往上回升，他认为可能现在茅台相关领导针对现状也采取了一些应对举措。不过他也坦言，茅台的价格调整肯定对行业有一定影响，毕竟是白酒板块、酱酒板块的一个风向标。

　　因此，从整体上来讲，大环境逐步的回暖对白酒未来发展会起到一个很重要的提振作用，消费保持在一个比较平稳的状态，那么酱酒的市场氛围会越来越好。

　　在价格波动和消费群体变化的关系上，杨新乐的观察是对于喝酱酒的人群而言，不管茅台的价格是上跌或下浮，它的消费人群依然呈现扩大状态。他说：“无论是价格微调了，还是微涨了，都不会影响整个酱酒板块消费人群的扩张，只是可能原来喝的价位高一点，现在喝的价位低一点，但是依然还在喝酱酒。”

　　此前，酱酒的高端化、大众化价位争鸣一直是业内热论焦点，从近年来的实际走势来看，300元左右的价格带成为酱酒品类新增量引擎，百元价格带被称为酱酒黄金赛道的声量越来越高。

　　对此，杨新乐表示，每个厂家、每个品牌的定位不同，比如说仁怀酒业定位在中高端，在持续消费降级的情况下，对于中低端价格带会侧重于去针对性招商，或者针对c端客户去做好动销，比如原本可能对中高端更多去下大力气，现在更多的是针对298之类的价格带进行深耕。

　　“我们会在这个价格带上更多的去做推广做招商，去满足目前的市场需求，根据每个厂家每个品牌的不同定位，采取的举措也是不一样的。”他说道。

　　3、论厂商关系构建：不会产生相互竞争

　　当前，酒业存量竞争凸显，经销商动销不畅、价格倒挂情况较为普遍，甚至生存发展艰难，与生产性酒企强劲增长势头相比，遭遇上下游两边夹击的流通渠道端经销商、终端零售企业在经营表现上相对疲软。

　　中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》中也在强调倡导重构新型厂商关系，不过目前不少酒企纷纷聚焦c端、加码直营，进一步挤压了经销商生存空间。

　　在谈及聚焦c端和厂商关系平衡时，杨新乐表示首先两个群体完全不同，仁怀酒业的c端群体是一个非常独有的群体，和传统经销商这一块的客户群不重叠。仁怀专门找到一个小众客户群体做c端，对传统酒水商采取新的模式，即合伙人和城市合伙人模式，以这种群体来快速的去做招商布局、包括全国化布局。

　　当下，不少白酒上市公司全国化策略更趋谨慎，战略上更加聚焦省内大本营。

　　当被问及仁怀是否会有类似战略调整时，杨新乐直言没有相关变化，更多的是首先把产品区隔开，比如说做好一个 c端的小众群体，把产品线直供到c端去，从产品上、模式上、人群上面，进行了良好的区分，不会产生相互竞争。他说：“经销商卖的是这几款产品，然后我们c端是卖其他款产品，因此产品都不同 。”

责任编辑：王翔