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李靖抱怨道:“唉,昨天丢了一个单子,一百九十万。丢那个单子,是投标一口价,我们LIJ的报价比人家多了二十万。最惨的是……最惨的是今天丢的这个单子,很没面子。几天前就知道不是我们的了,客户来我们厂里参观后,说有些技术细节要改的,报价需要新报的也没有催我们要。我打了几个电话问客户,一直说我们公司做了很多的努力。还跟他们说我们的价格有优势,可今天我去了客户那里,却得了这么一个结果,客户选了竞争对手的产品了。其实在这之前综合这些情况,就能够猜到了,如果他们定下我们LIJ,肯定会第一时间告诉我们的。问题这个单子输的不是价格,而是其他。我觉得我们至始至终没有和客户的老总谈个人利益,竞争对手肯定这样做!最后我还傻傻地跑到客户那里去得了这么一个结果,输得无地自容。我都没脸跟你交代这两件事情了。我手上,还有三个类似的客户跟着……你不出马,我一定搞不定了。我今天羞愧难受得连饭都吃不下,我的自信荡然无存……”
我呵呵笑着说:“你舍得啊?”
我说道:“对,我们不妨分析一下,作为主管生产的老总,对采购应该不是很在行,而且这件事情又交给了牛部长了。并且这个项目又涉及到老总,财务总监等领导。现在副总突然提出了这样一个要求,应该不是头脑发热,肯定是有人在背后鼓动。”
我说:“你竟然能搜罗到那么多的资料,很强大啊。”
在路上,张少扬就知道了我要回来的消息,打电话给了我:“哥们,今晚一定要出来吃饭,你一单子就帮我赚了那么多钱,让我们卖了那么多产品。”
收到了传真,我看了一下,信阳集团。我照上面的号码拨了过去:“喂,马部长吗?你好,我是刘晓东的好朋友,殷然。” 我说道:“哪有,全怪他们几个,喝得太猛了!”
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