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我笑了笑说：“那好，我就开讲了。大额销售与小额销售，或者叫大销售和小销售。大销售针对是客户的大额采购，因为往往金额大，风险高，所以参与的决策人多，周期长，而小销售则于此相反，客户采购的金额小，风险小，往往是销售员和采购者一对一沟通就可搞定，而周期较短。也就是说，一个‘大危多慢’，一个‘小安少快’。”

“疼么？”

我大喊道：“你够了你！听我解释行不行！？”

“南林的嘛，我觉得应该算是一个简单的顾问式销售。因为，他不是赢在性价比，而是提供了一个保证品质的方案。他关注的是客户的采购前，采购中和采购后的过程，而不只是一个买卖机会。他先为客户创造了解产品的条件，后来让客户信服了工程师的服务质量是保证品质的重要因素。计总的凌波公司嘛，我想可能是他没有说清楚，所以，我很难判断。”

我吧我自己这边跟马部长谈的内容和李靖说了，又问他商务部丁主任的情况。李靖跟我说道，丁主任暗示要好处。我正要细问，他说道：“时间不早了，赶紧问问工厂那边，问问技术参数。”

“招聘新的好的，炒掉差的，培训现有的！这叁事，是你眼下的要务！”麦乔对我说道。

看完，我的心一阵纠结。点燃一支烟，在烟雾缭绕中，我静静睡去，就是梦中，我却成了左拥右抱，跟莎织和林夕旖旎着……

何可拿给我毛巾和牙刷，我走向卫生间：“等我洗漱完了，回来跟你谈谈工作。”

我说道：“我这儿也有。”

“哈哈！”大家一阵哄笑。

“怎么样，给麦乔当司机还行吧。”我一看是杨如玉，急忙躲起来看着他们。

“那应该嘉奖他，还要细细分析他的不足之处。”麦乔接二连三的问题，把我搞得有点头晕。