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办公室的情人122

想到连日来上班那些人的奇怪眼光，掩面而笑的低头议论。突然产生了一种很失落的莫名元素。我有一个‘家’，家里那个女人温柔体贴。一个真正的家，一个想起来都会觉得温暖的地方，真正的‘吾心安处’。没有争吵愤怒卑微痛苦。而在外边，那个全身闪耀着光芒美得让世界静止的女人，把我的星星之火映得无比渺小。

牡丹看着我，不舍的目光。我转向别处，上了车。

我站起来解释道：“精耕细作，不仅仅组织结构意平，市场反应要迅捷，在营销推广上也要更集中、更精准；特别是对市场的控制，要彻头彻尾地灌输生意意识，采取全新的激励机制，将每一个销售人员变成独立核算的生意人，让他们以老板的思维主动节省成本，以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是针对每个市场引入投入产出比指标考核。对销售人员进行业绩考核，如果仅仅强调目标销售达成率，会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持，对经销商给予各种补贴，他们根本不会有成本观念，一旦管理者满足不了他们的要求，他们就会抱怨，将业绩无法完成的责任推给管理者，抱怨管理者支持不力。但如果将业绩考核与投入产出比考核结合起来，对销售人员进行综合考核，结果就会大不一样。销售人员只是完成了销售目标，如果投入产出比超标，销售人员照样拿不到提成或奖励。这样，销售人员花一分钱都会有压力，赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出，其压迫感甚至比老板还强烈。也就没有了像现在管正率领的这个一盘散沙的湖州市分公司！”

我停下了正在刨着的筷子：“最近你还好吧？”

我有点受宠若惊：“我还没说求什么你就答应我了？” 魔女的整个世界，对于我来说。都是全新的，充满了无数个问号。强大的好奇心簇拥着我去探索。我说：“想听。”

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