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用b检票的公交车售票员 -MGM"
我正要说出口,于蓝见我不以为然的样子,眼看面试失败,心里着急,两只手紧紧攥在一起,牙咬着嘴唇,心一横大着胆子问我道:“你没有什么问题再问我了么?你是不是觉得我没有经验,不想要我了!?”
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“门,门。”我有些慌张。真是搞笑……
让我感觉我的前景,越来越是悬乎了……
我说:“没你说的那么简单,恐怕她的想法不止这些。”
“有香味!**的有香味!”他闻了闻我的衣服,然后看着我的嘴唇大叫道,“这个不是唇印是什么!?”
这是我才发现,房间门口还站着八个穿制服的保安,他们上来就拖着我,闫宁和万州都不在,办公室里的小喽啰们看着我们,张薇问道:“到底干嘛!?” “呵呵,不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端,大多数的销售是介于两个极端中间的某个点,或许偏左,或许偏右,所以大多数销售是顾问式销售。”我说着,在白板上画了一条线段,把线段的两头分别标上了交易式,战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上,针对客户的问题,做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中,客户的知识和经历少,自己往往不能做出正确判断,所以,很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病,不能只去药店买药,而必须去看医生一样。但是,你必须站在客户的角度,而不是站在销售产品的角度,客观地为客户提供‘药方’,否则,客户就会远离你。就像开大处方的医生,被患者唾弃一样。不知道,我的介绍你们听明白了吗?”说完我看了看大家。
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