来源：酒眼观酒

　　文丨青兮

　　“水晶剑马上涨价！”

　　日前，《酒眼观酒》团队从多个渠道获得证实，水晶剑将于3月1日正式涨价，出厂价每瓶上调15元。同时，《酒眼观酒》了解到，水晶剑的终端价也将顺势调整20元/瓶，到589元/瓶，下次涨价终端价或将迈过600元大关。

　　实际上，每年3月1日涨价已经成为了剑南春的惯例，从近5年来看均是如此。即便是在疫情三年，水晶剑依然按照自己的节奏在向前推进，以推动剑南春价值的回归。业内人士认为，从此次价格调整上来看，今年剑南春调价15元/瓶颇具技术含量。

　　近十年来，水晶剑调价的幅度基本上遵循的是10元、20元、30元/瓶的梯级提价规律，其中以20元/瓶为主。《酒眼观酒》观察发现，剑南春涨价主要分为2类、3项，其中2类是指出厂价和终端价，3项则是指出厂价、政策投入费用和终端价。

　　据了解，此次涨价将同时提升出厂价和终端零售价，出厂价上调15元/瓶则是近年来首次出现。业内人士指出，“出厂价每瓶上调15元，与终端价每瓶上调20元，理论上渠道和终端每瓶增加了5元的利润空间。但能否实现，更多的还是要看经销商和终端在消费者层面的操作能力。”

　　从目前剑南春的价格设计体系来看，终端零售价与出厂价之间有150元以上的利润空间，但一批价、市场成交价与出厂价之间的空间并不大，厂家设置的市场支持费用成为了渠道利润的重要组成部分。此次剑南春虽然提升了水晶剑的出厂价，但并没有削减相关的市场费用，对于渠道端的保护态度十分清晰。

　　水晶剑是剑南春的战略级核心大单品，其销量在剑南春总销量的占比约80%。《酒眼观酒》了解到，水晶剑南春2021年的总体销量达到了2.4万吨，位居中国次高端白酒市场单品销量第一。

　　据换算，水晶剑南春2021年的销量为4800万瓶、800万件，而且动销率、开瓶率极高，产品的良性流动，是剑南春稳定发展的一大法宝。《酒眼观酒》市场调研信息显示，水晶剑近几年在市场上的销售增量都达到了两位数以上，呈现出量价齐升的良好局面。

　　关于水晶剑，渠道力提升，市场精耕使其受益匪浅。在白酒战略专家、北京华夏观峰品牌管理机构首席专家杨永华看来，渠道持续下沉，市场层面的精耕细作是剑南春近十年来得以稳定、持续发展的核心因素。

　　剑南春除被誉为“次高端之王”外，它还被认为是中国白酒的“宴席之王”， 这说明剑南春在国内宴席市场上占据着举足轻重的品牌

　　业内人士认为，打造“宴会生态市场”是剑南春在宴席市场的核心策略，其目的是以构建生态链的方式，把剑南春及其产品植入到宴席市场的每一个场景中去，全面、深度与消费者进行品牌沟通，从而达到其“宴席生态链”闭合的目的，让剑南春成为“中国宴席市场第一品牌”。

　　“剑南春深耕细分市场，是其成功的主要因素之一。”杨永华认为。有酒商向酒业家透露，剑南春在宴席市场采取分段进攻、分进合击的战术是十分成功的，由水晶剑领头、金剑南主攻，对次高端、中高端、中低端进行全面进攻，并最终落脚到整个宴席市场这个目标上来，这个策略让剑南春获益良多。

　　渠道层面反馈，今年春节旺季剑南春依然保持着高歌猛进的发展势态。“（今年春节，水晶剑）比去年（同期）动销提高了50%。”有剑南春华东经销商反馈，今年春节期间水晶剑的动销情况良好，为剑南春的提价注入了信心。

　　同时，剑南春还是产品打造及运营层面的高手。2023年，剑南春推出了“皇家剑南春”、“剑南春·老酒”、“剑南春三星堆青铜纪大立人”、“剑南春·曼城三冠王纪念酒”、“剑南春（甲辰龙年）首款龙年生肖纪念酒”等五款新品，完成了剑南春加速实现高质量发展的重要产品战略布局。

　　“五款新品的发布，不仅完善了剑南春的产品布局、价格布局，更为剑南春未来多元化发展提供了重要支撑。”业内人士表示。

责任编辑：李思阳