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“哎,怎么还站着呢,是不是闲我这地方太小没地给你坐的?”莎织从厨房取完饮料回来的时候,看到还站在房间里的我时开玩笑的对我说道。
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“臭小子,你也不想想是谁看你长大的。你以为你不说,我和你妈就看不出来了?”父亲说着,瞅了眼我。
“哎,你这……”我都不知道自己该说什么好了,她以为我停在桥上是监督着她怕她跳河啊?
战略合作协议是我在大通时用过的一招。当时在一个项目中,我取得了领先优势,但是对手也是紧追不放,而客户又有些犹豫不决。于是我和客户商量,让他们先与我们签一个战略合作协议,不涉及钱的问题。只是说双方精诚合作,共同把项目搞好云云。而大通可以承诺把客户做为战略型客户来看待,在实施方面会派精兵强将,并有一定程度的优惠。客户欣然同意。于是我就在签约仪式上大做文章,搞的异常隆重。双方高层都参加了。条幅、专家莅临、媒体宣传一样不少。目的有几个,一是让客户内部的人感觉已经正式与我们大通合作了,形成一种舆论氛围,给客户内部的反对者足够的压力。二是隆重的仪式给足领导面子,尤其是在员工面前的面子,这样就大大增加了反悔的成本。三是竞争对手知道后往往会知难而退。至于说优惠,任何项目都会有优惠,实际上是无所谓的。自己并没有任何损失。使用这个招数关键是仪式要隆重,出席签约仪式的领导职位要高,客户内部的宣传要到位,这样效果才能出来。
急急忙忙的,母亲做了西红柿鸡蛋面,盛好了放在饭桌上,味如爵蜡……
“啊?真没有了啊?!”何可捣鼓着手机,看着那绿幽幽的字幕,傻眼了。 我每个月还参加一次各部门的部门会议,听听各部门的情况,中层管理人员往往在高层会议上,会将一些不利于自己的信息过滤掉,往往容易出现报喜不报忧的情形,在这种信息不对称的情况下,总经理根据片面的信息,很容易做出错误的决策,所以,不时听听下面部门基层会议的情况,了解一下现场,能使高层的决策更加准确,执行更有效。
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