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“我们在拜访客户之前,要先做好‘准备’,比如说要先收集各种客户和行业的信息,做好拜访计划。接着在接触客户的时候,通过提问等方式,‘探寻’客户的状况,找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素,引发客户的需求。这步,可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后,根据客户的需求,制作恰当的‘方案’,再用邀请客户参观Demo等方式,提供有力的‘证明’,促进成交。在成交之后,还要注意维护客户关系,做好售后服务,这样客户就会满意,从而成为回头客,为我们带来重复的生意,开始下一个采购流程。”许美美说完,拍了拍前胸,眼睛往上一翻,“哎哟,差点没喘过气来!”
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各种大大小小的电脑,服务器,打印机等设备错落有致,几个技术人员模样的人,正围在一台计算机前,讨论着什么。计总过来了,远远的就伸出手了呵呵跟我握手:“殷总,哈哈有失远迎啊。”
“子弹没打吧?”魔女捂着嘴吱吱笑道。
她轻轻弯下身子,一脸娇媚问我,那胸前雪白的**,紫色绸缎的胸罩,色泽鲜艳。莎织靠在了我的身上,我感受到了她温香柔软的肉体,阵阵香气,醉人心扉。
四人各饮一杯。李靖买的酒不知道是什么酒,劲很大。喝了就有点上头。
两个男的出了门,许美美留下,好奇地问我:“经理,洗钱是怎么回事啊?” “是他,他是我的老公。”
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