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立即下载麦乔说完,紧闭着嘴,逼视着我。我感到心口像被什么东西堵住了一样,表情也一下严肃了起来,低下头,想了想说:“我需要一点时间,我们一直没有放松……”
三个人讲完话,林夕说道:“新官上任三把火,火我就不烧了,先给我们LIJ带份大礼!某个公司,大公司,需要设备,他们的副总跟我有渊源,因此,我们中标是板上钉钉的事情,就是最后的中标价格高低而已。为了消灭他们,我请了他们的副总出面邀请招标代理公司的负责人出来详谈,谈的结果是投标纫单位全部由我们公司提供,最后的中标价格由三方协商而定!”
“我好怕……”
林夕不高兴的把杯子一放,说道:“好吧,随便你们说什么,我现在是越来越讨厌你这个前妻!早知道我不该帮她那么多!”
“后来工程师讲,在技术上大通的设备绝对不可能比咱们的更清晰。我心里有了底。让南林扮成客户,到大通的那家图文店打印那张图纸。结果咱们的清晰度还是稍稍好过大通的。”我刚说到这儿,许美美已经忍不住拍起了巴掌。我心说,这姑娘倒真是热情。不过,得到了他们的鼓励,我的心里确实美滋滋的。南林见我总是插话,忽然明白了应该强调经理的作用,不能只顾表现自己。就接着说:“殷总当时特别嘱咐我开发票,这样就可以证明打印的地点和时间。最后,我把两份打印稿交给客户比较。而且,我还提示客户,有好的工程师调试和维护,才是设备效果更佳的保证。客户不仅看到了设备的差异,也看到了服务的差异。而服务正是我们的强项之一,后来虽然咱们的价格贵,但还是采购了永恩的设备!”
“噢,照你这么说销售真伟大啊!可是有多少人会认可你的说法呢?”杨如玉问。
我过去分公司的时候,计总和杨如玉已经在等我了。杨如玉先走过来,看着我弯着腰走了几步,杨如玉开玩笑道:“怎么了?肾亏了?”
吉董事长和杨如玉是年初偶然结识的。当时,杨如玉在一家法国小公司做HR,开会的时候两人碰巧住在一家饭店。吉董事长见杨如玉她人长得漂亮又聪明,后来,又请她吃垢次饭,双方的感觉都很好。激动死吸引杨如玉的不只因为他出手大方,更因为杨如玉一直想找个大公司的高层人士做自己的靠山。
林夕说:“也是啊,你不说,我还真没注意,小洛,还是你到外面坐吧!”
结果两个女人在说笑,当然都是无关紧要、甚至是奢侈品之类八卦的事情。我坐下来闷吃剩菜!接下来没有故事可言,大家散伙,莎织自己走,我跟林夕回家。
“我开个玩笑,你看,你选女朋友不光为漂亮,也不是钱的问题,而是要找一个终身的伴侣。你可以随便找陪酒女郎,但是选太太就马虎不得,因为一旦选错,风险就是一误终生。所以,你和她都要去见双方的父母,父母也会给你们一些他们的意见。而且,女方的家长如果不能确定你有能力让他们的女儿未来的生活幸福,他们可能就不同意你们的结合。所以,战略式销售和找终身伴侣的道理一样,恐怕要投入大,多人参与,周期长,风险高。”我解释清楚了。
晚上下了班,李靖说:“走吧!去喝点酒,好久没喝酒了!”
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“嗨,我喜欢开快车,没什么可怕的!”我说。
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我继续放心的说下去:“我会和他们一起分析,分析业绩提高的机会和工作的不足之处,跟他们一起攻破每个难题。我当然会关注表现比较不尽人意的销售员,帮助他们提高他自己本身的业务水平。”
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“是就是了还不敢承认!”杨如玉笑道。
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“君子一言!”
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魔女说道:“能不能不要吃那么油腻的了。这个东西,不好吃!”
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“我看麦乔肯定不可能。”我说道。