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我倒吸了一口凉气,眉头皱着说道:“丁主任没有等,什么也不等。这么快的反应,验证了我们的推断,实际上我们早就已经奠定了胜局。丁主任不过是虚晃一枪,想多捞一点好处。让我们这样一逼,才赶紧收了收。可是……这简直是涸泽而渔焚林而猎。本来是可以通过周旋和还价,达到双赢。可现在得罪了丁主任,得罪了客户,以后不可能跟丁主任合作的!和信阳集团,也就是这么唯一一单了,将来也不可能合作。要是传到了其他的客户那边,谁还敢和我们再做生意呢?”

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我笑着问道:“你怎么了?”

“董事长由他们集团的某个总担任,其实就是挂名。总经理是芳总。”麦乔说。

“南林的嘛,我觉得应该算是一个简单的顾问式销售。因为,他不是赢在性价比,而是提供了一个保证品质的方案。他关注的是客户的采购前,采购中和采购后的过程,而不只是一个买卖机会。他先为客户创造了解产品的条件,后来让客户信服了工程师的服务质量是保证品质的重要因素。计总的凌波公司嘛,我想可能是他没有说清楚,所以,我很难判断。”

这下惨了,又得罪了于楠。可是,于楠什么时候掌管了信息发展部?突然间,我明白了,于楠和严成想要控制业务,不可能不对信息发展部那么重要的地方下手啊!不过要是宫心钻空子,那信息发展部不肯能敢拦着宫心的。这下,我全都得罪了,成了政治斗争下的又一个牺牲品!

早上7点多,我还在睡梦中,手机连续接收短信的声音把我吵醒。生日就是不一样,一大早就有人想。打开一看,信息全部来自妈妈,三条信息除了接收时间各相差一秒外,其余均一模一样,内容为“没有可显示的内容”,还有一条是彩信,内容为“没有可显示的数据”。好特别的生日礼物,我不禁感叹! “这个嘛,我是这么看。这六步,是销售流程化,就像是棋谱,是给初学者的。步骤太少就不细致,不容易掌握,学习起来慢。而步骤太多,对简单的销售过程和初学者来说又太复杂。但是,真的要做大单,步骤是比较复杂的,有时候要翻一倍,有十二步呢!”

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