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被采摘污染的酋 --知乎
她拦住我,说道:“你让我把话说完!”
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我说:“我自然也不会想让我们LIJ这么走下去!”
“好啊!那不要孩子了行了吧!不要孩子了大家都不用吵了,以后都不用要了!!!”林夕大怒起来,转身走进房子里。
轻轻捏着她的小腿,到腿弯处,我的手指抚摸着光滑的皮肤:“舒服么?”
“我们在拜访客户之前,要先做好‘准备’,比如说要先收集各种客户和行业的信息,做好拜访计划。接着在接触客户的时候,通过提问等方式,‘探寻’客户的状况,找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素,引发客户的需求。这步,可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后,根据客户的需求,制作恰当的‘方案’,再用邀请客户参观Demo等方式,提供有力的‘证明’,促进成交。在成交之后,还要注意维护客户关系,做好售后服务,这样客户就会满意,从而成为回头客,为我们带来重复的生意,开始下一个采购流程。”许美美说完,拍了拍前胸,眼睛往上一翻,“哎哟,差点没喘过气来!”
我说:“老婆你别说我好吧,这不是我的主意。” 我笑着说:“不会,我哪会去永恩呢!我只是想休息一段时间,如果你不同意……那我也只能辞职。”
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