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“那我该怎么办?”我问。
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“那再见吧。”莎织转身上楼。
这个问题问的正式我们的弱点,我们由于采用最好的材料,所以成本偏高。这个问题,我们早有准备,我本不希望在会议上谈到价格。但是又不得不谈,我说道:“大家可以看到,我们产品的产了和加工工艺跟我们的同行比起来,有很大的不同,因此,价格差异是显而易见的。根据你们的应用,虽然也可以勉强选用别的产品,可是,如果选我们的产品会更长寿,使设备运转更加的稳定,维修更容易,最终,能为客户更加的省钱。从长远的效果来看,我们产品的投入产出比更高,对客户更有利更有益。因此,主要看客户是否只在意这次的采购成本,还是注重综合的投资回报率*”
我被麦乔叫进他的办公室的时候,我见到计总已经坐在了里面,我有点疑惑:又要谈什么大会了?
我说:“没有!她很高兴你跟我那么好!”
我抬起头说:“我觉得你,对销售的体会不够深。” “没事的……也没人敢说你。计总就算嘴巴多事,谅他他也不敢到处说吧?再说我们什么事情也没啊,你倒是自己胡思乱想吧?”她那双火辣的眼睛盯着我。
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