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“那你说的话还算不算数？”

“子寒。这个问题看起来很简单，实际上你仔细想想客户的动机，就会发现客户之所以要求你演示根本点只有一个：释怀。”我耐心的解释着。“客户花了大价钱买了你的东西，当然想看看这个东西长什么样，这应该是人之常情。但是问题就出在这个‘人之常情’上，因为客户看产品的目的性并不强。甚至没有目的。比如蓝海的这次演示。既然没有目的，你怎么能满足客户的要求呢？这也是导致我们很多时候演示失败的一个重要原因，因为演示本身就没有事先制订出好、坏的标准。靠的是临场发挥，尤其是客户的临场发挥，而客户的随意性又导致了演示本身的质量难以控制。”

难以名状的痛苦纠缠着我，我理不出头绪，找不到理由，甚至找不到自己。

“我知道你为什么不同意！”良久，伺开口，但言语中和表情上完全没有给我留面子的样子。

“该去上班了。”

房间里的一切仍旧那么熟悉，虽然我已经好几天没有回到这里了。衣服洗了摆放的整整齐齐，这是魔女的习惯。 “真的不好意思，你就别生气了，你在哪，我马上过去。”魔女耐着性子温柔的对我说。

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