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“哦，是这样，我们永恩最近大刀阔斧的改革，下岗了很多人，大换血，要招一大批新人，不止是你，只要是人才，我们接触过的，都给个电话过去问问的。”计总说道。

下楼的时候，又遇见了莎织，她也是在应酬，跟一些老板们进来吃饭。我刻意躲着莎织那炽热暧昧，却又伤感凌乱的目光，说不出来的感觉。她看我，依旧咄咄逼人，这让我心里更加愧疚。

“销售员遭受的拒绝太多了，不只是被人瞧不起。但是好的销售员不需要靠别人的评价来确认自己的价值，他们的价值是靠自己确立的。那就是要为客户解决问题，帮客户成功。因此，即使是最初无人理解，或遭人误解，好的销售员都保持着顽强的意志，每个订单的成功，都是客户认可的结果。”我说道。

我异常错愕，不敢相信的看着她。

我觉得嗓子眼发干，这到底什么意思呢？还没有开始，他就不说话了，我打破了僵局，他还是不说话。准备的一肚子话，也没有机会表达，我心里有点急。心想，面试都是一问问题的，还没见过面试什么都不问的考官。我以为，凭我的本事，搞好了跟永恩的关系，待到大通如果真的要开除我，我马上在永恩做一番事业，打击大通！打击宫心！

我打电话给魔女，她又是不接，打了办公室，秘书接了只说了一句她忙，就想挂了。我急忙喊道‘告诉林夕我在XX酒店这边，迟点我回去等她下班！’。秘书啪的挂了电话……

“呵呵，不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端，大多数的销售是介于两个极端中间的某个点，或许偏左，或许偏右，所以大多数销售是顾问式销售。”我说着，在白板上画了一条线段，把线段的两头分别标上了交易式，战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的问题，做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中，客户的知识和经历少，自己往往不能做出正确判断，所以，很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病，不能只去药店买药，而必须去看医生一样。但是，你必须站在客户的角度，而不是站在销售产品的角度，客观地为客户提供‘药方’，否则，客户就会远离你。就像开大处方的医生，被患者唾弃一样。不知道，我的介绍你们听明白了吗？”说完我看了看大家。

“对不起，我现在确实有工作。如果想出去玩，就另外找时间吧！”我客气地说道。

我忐忑的心犹豫着，彷徨着……原本是胜算十足的，却为何突然间的情势成了这个样子。我点着烟，上了车，开往家里。开了门，见到一头长长的头发，均匀的披在粉红色的沙发边上，那条长裙毫无掩饰的勾勒着她的身姿傲人，那道身影带着淡淡的优雅的气质，如同睡莲般让我怜爱。我走过去，把林夕抱了起来，吻了上去……

“不啊，还睡着呢！”李靖说。

“卢头领迟早会输给我们宋头领的！”严总监咬牙切齿说道。

我说道：“我是有老婆的人，我不可能跟你有关系。”