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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载“她说,MLGB的我还以为抢我鸡蛋呢。”我哈哈笑了起来,魔女骂我说,你就是个变态,一点都不冤枉你。
我和臻总的直接大的争执就这一次,之后的矛盾基本上都是因为我和马副总以及和老板娘之间的冲突矛盾而转化成我和老板之间的矛盾和冲突。
何可很怕的抓着我的手臂,躲在我背后。
原来这妮子又诈我,幸亏没上当。何可很认真的又摆弄相机。
只不过,她再也没有坐到我旁边这张凳子上来。
“啊?!”何可夸张的将自己的身体歪倒我这一边,我的回答让她有些崩溃。“还有那么老远啊,我走不动了……”
我也看了眼何可,又看了看那个男人,我继续对那个男人说道:“先生,你可能有点醉了。你要找的人这个店另外还有,但这位小姐嘶是。”
一个小企业,拥有60家客户,这种企业肯定难以做大做强,因为没有突出重点管理,当一家供应商开始拥有选择客户的实力时,应该选择一些优质客户,可是,没有进行ABC分类,结果想要满足所有的客户,只会导致谁都满足不了,就和一个人一样,不可能让所有的人都评价自己好。所以,一家企业,如果只有一两家大客户,很容易做大,但风险也非常大,但如果客户太多,则根本做不大,因为小企业资源有限,满足不了这么多需求,否则,只会让大家疲于奔命,吃力不讨好,适量的客户才是最佳的策略。我时刻都感觉到:合理与适度的中庸之道无处不在。
战略合作协议是我在大通时用过的一招。当时在一个项目中,我取得了领先优势,但是对手也是紧追不放,而客户又有些犹豫不决。于是我和客户商量,让他们先与我们签一个战略合作协议,不涉及钱的问题。只是说双方精诚合作,共同把项目搞好云云。而大通可以承诺把客户做为战略型客户来看待,在实施方面会派精兵强将,并有一定程度的优惠。客户欣然同意。于是我就在签约仪式上大做文章,搞的异常隆重。双方高层都参加了。条幅、专家莅临、媒体宣传一样不少。目的有几个,一是让客户内部的人感觉已经正式与我们大通合作了,形成一种舆论氛围,给客户内部的反对者足够的压力。二是隆重的仪式给足领导面子,尤其是在员工面前的面子,这样就大大增加了反悔的成本。三是竞争对手知道后往往会知难而退。至于说优惠,任何项目都会有优惠,实际上是无所谓的。自己并没有任何损失。使用这个招数关键是仪式要隆重,出席签约仪式的领导职位要高,客户内部的宣传要到位,这样效果才能出来。
虽然对网吧没什么好印象,但等待的时间里,终究还是无事可做。QQ上没有什么好友在线,在线的都是工作上的一些业务关系,我隐身静静地呆着,不想跟他们多说什么。还是无事可做。
“坐吧。”那个画画的女人说道。
“肯定是摄像机,我见过那种包装,不用去商场,我们公司楼上就卖,我明天一早就知道。”子寒也被我的乐观感染了。
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“这可不是闹着玩儿的,你别胡闹啊!”我有点急了,从河岸上站了起来。
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