在传统的经销渠道中，二批商都是不受待见的，很多轮胎人都痛恨二批商，正是因为二批商的存在，才导致了轮胎市场的混乱。厂家和经销商年年严打二批商，但二批商却越来越大，甚至许多的轮胎店都会专门去二批商进货，因为二批商比经销商更便宜，到货更迅速，相比行动缓慢的经销商，二批商更加灵活。

有竞争力才有未来

一些人总是不理解二批商，认为二批商纯粹就是来捣乱的，但是作为二批商自己来说，二批商非但不是捣乱者，而是市场平衡的调节器，在厂家和总经销商的潜意识中，二批就是自己销售系统中的一部分，进而用自己设计的价格体系和销售政策作为评价他们的标准，如有“违规”，若不“听话”，则举起大棒，或打或罚。

经销商卖轮胎受到厂家的制约很大，不能窜货，定价权也是被厂家死死攥在手里，即使轮胎塞满仓库也不得不继续压货，种种的不自由让经销商变成了刻板呆滞的销售机器，对于市场的风吹草动毫无察觉，市场是时时在变化的，很容易在某个地方出现漏洞，所谓有需求就有市场，二批商及时出现填补漏洞怎么能说是扰乱市场呢？

二批商从来都跟经销商不一样，二批市场是独立的个体，是自成体系的。首先，二批是以追求利润最 大化和建设自己的网络关系为运营宗旨的，与厂家和经销商的利益出发点是不一样的。其次，二批自身有着复杂的运营规律，很多厂家、总经销商认为奇怪或不合理的现象，在这个体系里都能找到合理的解释，只是厂家、总经销商没有深入探究，或总是按照自己的思维行事。

二批商其实并没有厂家和经销商想得那么坏，他们只是在做自己的生意，厂家、经销商一般都是通过业务员与二批打交道。在业务员与二批的博弈中，无论在市场还是渠道，业务员都处于劣势。因此，业务员对二批的判断成为厂家的判断，业务员的不理解成为厂家和经销商的不理解，所以也就造成了二批商是轮胎行业毒瘤的共识。

导致轮胎业务员、厂家、经销商对二批商深恶痛绝的重要因素就是乱价，卖的轮胎便宜。但二批商不是光便宜就完了。二批追求的是总体利润，在他销售的商品中有的利润高，有的利润低，有的则赔本卖。生意买卖的具体信息、个人综合素质等情况都要根据销售对象和市场发展需要而定。

当然，二批商乱价也是有本事的乱价，要不然就把自己做死了，二批老板通常都比较“活跃”，爱广交朋友。他们在同一市场内一般都有可靠的关系户，保证本地信息的及时互通，在异地也有几家同行互相通信，所以二批商通常要比厂家业务员和经销商对市场更加敏感，也就更能从容不迫的调整销售策略。

所以，二批商拥有更加灵通的消息，更加灵活多变的策略，二批与二批之间还会有竞争与合作，这里面虚虚实实，错综复杂，哪里像轮胎厂家、经销商、轮胎店一样简单，因此成为二批商是集合了勇气、智慧、谋略于一身的，我们自由灵活，以自己想要的方式赚钱，而不是像经销商一样，规规矩矩的当厂家的搬运工。

（责任编辑：Maggie）

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责任编辑：戴明 SF006