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‘我去看看你吧,马上就走,请你务必给我这个机会。’我用的是几近哀求的语气。

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咬得很疼,很疼。

回家的路上,我在一个超市门前将车停下,尽管这一路上我和她没有说一句话,也没有对车里所放的音乐表示出一点的不满和兴奋,我想她应该能够明白我的意思。

她的家乡,位于云南一座不知名的小村。她告诉我说,那里四季如春,满山翠绿,是云南最美,但也是最穷的一个地方。她临走的时候,带走了全家所有的积蓄,同时也背负着村民的期望。

“哦!”似懂非懂的,她点点头。“嗯……,我要出去一下。”

“子寒。这个问题看起来很简单,实际上你仔细想想客户的动机,就会发现客户之所以要求你演示根本点只有一个:释怀。”我耐心的解释着。“客户花了大价钱买了你的东西,当然想看看这个东西长什么样,这应该是人之常情。但是问题就出在这个‘人之常情’上,因为客户看产品的目的性并不强。甚至没有目的。比如蓝海的这次演示。既然没有目的,你怎么能满足客户的要求呢?这也是导致我们很多时候演示失败的一个重要原因,因为演示本身就没有事先制订出好、坏的标准。靠的是临场发挥,尤其是客户的临场发挥,而客户的随意性又导致了演示本身的质量难以控制。” 电梯旁。

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