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“莎织什么时候来的？”林夕抬起头看我。

战略合作协议是我在大通时用过的一招。当时在一个项目中，我取得了领先优势，但是对手也是紧追不放，而客户又有些犹豫不决。于是我和客户商量，让他们先与我们签一个战略合作协议，不涉及钱的问题。只是说双方精诚合作，共同把项目搞好云云。而大通可以承诺把客户做为战略型客户来看待，在实施方面会派精兵强将，并有一定程度的优惠。客户欣然同意。于是我就在签约仪式上大做文章，搞的异常隆重。双方高层都参加了。条幅、专家莅临、媒体宣传一样不少。目的有几个，一是让客户内部的人感觉已经正式与我们大通合作了，形成一种舆论氛围，给客户内部的反对者足够的压力。二是隆重的仪式给足领导面子，尤其是在员工面前的面子，这样就大大增加了反悔的成本。三是竞争对手知道后往往会知难而退。至于说优惠，任何项目都会有优惠，实际上是无所谓的。自己并没有任何损失。使用这个招数关键是仪式要隆重，出席签约仪式的领导职位要高，客户内部的宣传要到位，这样效果才能出来。

夜空下，我静静的站在那扇华丽的门前，抬头仰望，期盼能够看到魔女房间里灯光的亮起，这是她的家，有着一份不属于我的温馨，而黑暗中那座建筑也因为魔女的存在也给了我一种被无情包围着却又透彻出温暖的力量。

当然，这是后话，如果继续可能真的就有些乱了，还是来说当时。

房间的结构是进门便有一个隔断的，床在隔断后面，而且没有开床灯，所以她没有看见。

‘魔女，你最近好么？很想你，有很多话想对你说！’按下这几个字，静静的等待着魔女的回复。

纪律方面，我严厉监管，没有纪律的部队是打不好仗的。从下月开始，我让陈子寒打出通告，对一些纪律进行着重强调，不打卡、代人打卡、不穿工衣、聚众聊天、吸烟等严令禁止，一经发现予以重罚。之后公司又发生员工赌博没钱而偷窃之事，又规定赌博者，不管在公司内公司外或者厂内厂外，第一次重罚，第二次开除，治乱世用重典，我就不相信不能建立一支纪律性强有战斗力的部队。一段时间，公司的公告栏中罚款单非常多，但一个多月后，明显地好转了。各部门递交上来的加薪申请全部停止，我查过工资表，公司工资没有统一标准，既不是职能制工资，也没有考核，从工资表中明显可以看出人情关系。我将加薪一律停止，通知大家等产值做上去了，制订好职能工资制度再加。

“我觉得很累……”我想慢慢的叙述，被着急的妈妈打断了。

我自认为在抓大放小授权方面做得比较好，我不喜欢像诸葛亮一样事必躬亲，到时企业还没做大做强，自己却先累死了，但即使如此，我还是感觉一天到晚很忙很忙，发现臻总觉得每个客户都重要，没有对客户进行ABC分类管理。我安排营销部、品质部、财务部等部门，根据以下标准对客户进行分类：本来还有一项：每百元产值所耗用资源，但是这项指标较难统计，就没有加入。有些客户，虽然一年的订单总金额不多，但单次订单的量相对较大，这种为特殊客户。

她死死抱住了我，说：“我也需要人爱的！”

看得出来，马副总听了非常的不舒罚

方向盘。