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“南林的嘛，我觉得应该算是一个简单的顾问式销售。因为，他不是赢在性价比，而是提供了一个保证品质的方案。他关注的是客户的采购前，采购中和采购后的过程，而不只是一个买卖机会。他先为客户创造了解产品的条件，后来让客户信服了工程师的服务质量是保证品质的重要因素。计总的凌波公司嘛，我想可能是他没有说清楚，所以，我很难判断。”

我扭头便走……

靠在路边，点了一支烟，心想到了莎织，她应该不会知道，我拿出那么多钱，已经是我的全部身家了……她一直也不会知道，我虽然跟了林霸天，其实却很穷。当然这点钱，对于莎织来说，是很穷，不过应该能帮她撑一阵子，如果不行，我只能再想办法了。

“还说没关系呢，人家都找上门来啦！”何可睁着一双大大的眼睛。

我说道：“我从来没这么想啊，只是觉得好闻。你这脑子也转的太快了吧？”

中午，永恩总部培训中心的大厅里，我坐在靠墙的沙发上休息。离下午的培训开始还有些时间。上午南林打来电话，告诉我信阳集团的单子丢给了对手。虽然这次失败在预料之中，但是输掉这个单子，让我认清了内忧外患，更加深了我的挫败感。

“开玩笑的了……你就是有贼心没贼胆的！要是那次不吃了药，估计这辈子都再也不敢碰我。”子寒挑着丹凤眼引诱似的说道。

“呵呵呵呵，你想什么时候？”丁主任反问道。

“我……不清楚了。”计总终于低下了头。

他知道我不想说，哦了一声。黄副市长出面地方官员不可能不给面子，加上麦总也极力想要解决了这个事情，于是，这个分公司房子的事情慢慢的就得到了解决，进入了尾声。最后的结果基本跟我之前设想的一样，当然这要多谢了黄副市长。分公司房子所在的区域，黄副市长跟他们官员说了一声，他们方面给我们分公司这帮闹房子风波的租住户提供足额的平价安置房，作为对我们分公司租住房的补偿。

魔女低头换着鞋，笔直纤细的小腿，让我的心一颤。我突然把她摁在了玄关的墙上，狠狠的吻了上去。林夕吃了一惊，转而热烈的回应着我。我们近乎疯狂的吻着，踉踉跄跄走到了床边，林夕一把把我摁到了床上说，我要榨干你。我放肆的笑了起来，跟她一起摇晃着，达到巅峰。

“我觉得取得客户的信任是最重要的，所以，首先要与客户建立关系。对方负责的是一个美国人，我和他聊天的时候，知道他爱打网球，正好我的网球也打得不错，另外，我还知道麦总也爱打网球。后来，在周末，我就约上客户，麦总一起去打网球。大家在玩的过程中，随便聊聊业务。打完球，麦总还请客户喝了咖啡。那次过后没多久，单子就签了。”许美美和我从大通拉过来的销售员们眼睛睁得大大的，已经听得入神，计总刚讲完，她看看四周的人，举着两只手，正要鼓掌。我却冷冷地看了她一眼，许美美一缩脖，手收了回去。