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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载“麦总,你的桌子上有那么多的简历,我听说你见了很多人,我想问一声,为什么你还有找到了合适的人呢?”我问的很直接,一方面是被他逼的,双方总不能这么僵持下去。另一方面,我也不想兜圈子,兜圈子他只会跟我打诨后继续沉默。
突然,我有点难受。以前似乎什么也不怕,说走就走。可现在不同,我还有那么多的业务线,还有那么多的单子,还有那么大的利润空间等着我去创造,我突然怕了起来。俗话说,光脚的不怕穿鞋的,现在我穿鞋了,反倒是怕光脚了。
我眼看她的眼泪就要掉出来了。我走过去带上门,又走回来,我拍了拍她的肩膀:“何可,我谢谢你,我知道你是真心帮我,但有时候可能是越帮越忙,帮成倒忙了。”
“嘀!”我来了一条短信。打开一看,原来是杨如玉发的。
她突然左手扯住我,右手就伸过来隔着内裤抓住我那儿,我说道:“哇你敢玩阴险的!”
我怔怔的看着许美美,心里万分委屈却不知道如何诉说,我想她是同情我的,但是我需要的不是同情而是解决问题的办法。我没有想到任何办法,唯一的救命稻草的莎织却没有接我的电话。我突然想起刚才对许美美的恶劣态度,不禁后悔起来。我尴尬的挤了一丝微笑说:“谢谢,我一会看完给你发过去。”
我下了车,跟了她上去。来了两次她这里,我从没有心情好好看过……第一次是急急忙忙,第二次是看到了那些她把车子等等东西换钱的单子。我看着客厅,很干净整洁,依旧奢侈堂皇。她打开了冰箱,给我倒了一杯牛奶,我接过来,喝了两口。
“我们几个被领导叫过来,陪喝酒,领导已经赶着去应付其他客户,可我们这几个人都不能喝酒,在场有两个,特别的能喝酒。我知道你会喝酒,能不能装作是我们的员工,帮帮我们?”李珂小声求我道。
“我们在拜访客户之前,要先做好‘准备’,比如说要先收集各种客户和行业的信息,做好拜访计划。接着在接触客户的时候,通过提问等方式,‘探寻’客户的状况,找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素,引发客户的需求。这步,可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后,根据客户的需求,制作恰当的‘方案’,再用邀请客户参观Demo等方式,提供有力的‘证明’,促进成交。在成交之后,还要注意维护客户关系,做好售后服务,这样客户就会满意,从而成为回头客,为我们带来重复的生意,开始下一个采购流程。”许美美说完,拍了拍前胸,眼睛往上一翻,“哎哟,差点没喘过气来!”
“那你期望,你的想象中,是多少?”杨如玉看着我。
说完她流下了眼泪:“可你却不是我的!我心里就像被一道墙堵着,我很难受很难受!”
“怎么这么久啊。”边开门边在埋怨
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“我就是喜欢打扰你!”然后趁我不备,将她的樱桃小口按在我的嘴上。
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“我等着他们!”麦乔很高兴。
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“我昨天回去本来是想说的,话都到嘴边了,但林夕正说她手下一个女人教训老公的事情,正在兴头上,我不想赶这个劲。再者,林夕心够烦的管理公司,我还要给她添麻烦……其实,最主要的是我想跟她合作,能拿下不小不少的单子。那你说我现在怎么办?”我向子寒求救。
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我说道:“你别乱说话!这是我朋友!”
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我的手向上,轻轻按摩着她的大腿,到**的时候,莎织的**断断续续……
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我说:“当然了。”