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魔女曾说:‘应对市场危机,有两种方式最有效,一是简化,二是集中。每个企业的市场部和销售部都是矛盾重重,我希望你能避开这些矛盾,与销售部一起配合市场一线做好工作,沉到市场中去。’我能体会他的感受。在眼下人们谈“危”色变的时候,回味这句话,别有一番意味。
天涯海角?走遍天涯海角?走出这个门了我感觉温暖都没有了……还如何走天涯海角?
她摇摇头:“没有什么。就是很感谢你帮了我这么多忙,谢礼你又不肯收。不请你吃个饭,我心里难安。”
我怒道:“**的!别老跟我扯白洁了!我到现在都不知道她到底在想什么东西!这样,今天就凑钱,把你房子的事情落实!其他的事情,再去考虑!”
我站起来解释道:“精耕细作,不仅仅组织结构意平,市场反应要迅捷,在营销推广上也要更集中、更精准;特别是对市场的控制,要彻头彻尾地灌输生意意识,采取全新的激励机制,将每一个销售人员变成独立核算的生意人,让他们以老板的思维主动节省成本,以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是针对每个市场引入投入产出比指标考核。对销售人员进行业绩考核,如果仅仅强调目标销售达成率,会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持,对经销商给予各种补贴,他们根本不会有成本观念,一旦管理者满足不了他们的要求,他们就会抱怨,将业绩无法完成的责任推给管理者,抱怨管理者支持不力。但如果将业绩考核与投入产出比考核结合起来,对销售人员进行综合考核,结果就会大不一样。销售人员只是完成了销售目标,如果投入产出比超标,销售人员照样拿不到提成或奖励。这样,销售人员花一分钱都会有压力,赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出,其压迫感甚至比老板还强烈。也就没有了像现在管正率领的这个一盘散沙的湖州市分公司!”
“这世界没有王法了?” 从我的手受伤开始,我就很少给家里电话。总怕自己一时控制不住,跟父母说了窘境。害他们担心。
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