封面新闻记者 喻奇树

　　近段时间，白酒行业比较热闹。上一周，白酒三季报刚披露完毕，白酒几大龙头企业都稳起的。但全年成绩怎么样？还得看四季度的表现。因此，近期白酒企业的营销动作频频，纷纷决战四季度。

　　茅台涨价，几个名酒基本都没跟

　　在大家都认为消费萎缩、白酒行业承压的时候，茅台突然半夜宣布涨价，还是有点让人意外的，虽然其市场实际成交价与出厂价早已相差了近两千元。

　　不过，茅台虽已涨价一周，其他名酒基本都没有跟进，飞天茅台的终端价也没有多大变化。

　　茅台的涨价，对股市有一定的提振作用，同时也增厚了自己全年的利润。此轮涨价后，茅台的出厂价与市场价仍有1500元以上的利差。因此，茅台即便再提几次价，在终端价不变的情况下，经销商也不能说什么。因为他的利润足够高。

　　这样的结果，是由茅台的地位和特殊属性决定了的，其他名酒很难跟进。

　　虽然前三季度各大名酒数据都不错，但高端酒普遍承压，市场消费力不是那么乐观，其他名酒价格跟进的条件并不成熟。

　　另外，四季度还要冲业绩，这个时候涨价更不可能。

　　动作频频，各大名酒决战四季度

　　提价并不是扩充和增厚自己业绩的唯一途径，如果品牌和营销跟不上，提价可能还是一把双刃剑。

　　在行业调整期，整个白酒行业也在加速分化，白酒企业要取得更多市场份额，是一点都不能松懈。存量竞争之下，你增得多一点，意味着其他的市场就可能缩减一点。

　　为了稳住市场，争取更多的市场份额，为全年打个漂亮仗，加之白酒消费已进入旺季，各大名酒 企业营销节奏明显加快。

　　贵州茅台提价本来就是营销的一个动作，接下来马上又要跨界。茅台今年除了一个又一个的推节气酒，另一个就是一次又一次的跨界，前者可以实现更大程度的直销、增加企业利润，后者则可实现更广范围的传播。

　　郎酒今年也在不断发力，刚刚与茅盾文学奖、鲁迅文学奖达成战略合作，青花郎成为两大奖项唯一战略合作品牌。

　　拼抢四季度，除了拼今年业绩，也是在为明年业绩作铺垫。

　　名酒们努力拼抢的背后，实际是整个白酒市场竞争的加剧。龙头企业纷纷在行动，其他酒企还能坐得住吗？

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责任编辑：李思阳