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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载曹海跟我说道:“经理,我想自己干了,当然,不是做我们这一个行业,我要做泵业的。”
一天的时间,把圆月铝业的这个项目摸清楚了。圆月铝业,在湖平市市郊新建的厂区。项目组采购部唐部长,负责商家的资料收集,项目组技术部部长老李,还有项目组的严总。曹海天天跑圆月铝厂,我做好了标书。
马部长的话让我心里一揪,请客户吃饭,尤其在这么贵的地方,极少有人愿意说他们出钱。如果他执意说要买单,一定是心存歉疚,那么,这个订单就一定没戏了。
我说道:“我们呢,应该要相信偶尔的奇迹!我列举给你们听哦!听说广东一个牛人把一个民用建筑基建项目用泵卖到3000多万,没错,3000多万,一般民用基建项目用泵不会超过500万。听说安徽一个中央空调上亿元的大项目都签订合同了,又被人做成重新招标了。操作人也最后中标了。哈哈,我们在销售中一定会听说这样那样的神奇故事。那故事的背后隐藏的东西你能察觉吗?你还以为普普通通的常规性拜访真能拿下几百万,几千万的单笔合同?你还以为单靠技术,单靠心态,单靠细节,单靠品牌就能在客户那呼风唤雨,起死回生?快乐的背后隐藏着痛苦,成功的背后隐藏着艰辛,光明的背后隐藏着黑暗,普通的背后隐藏着特异……相信你们不经意间,也出现一次奇迹!做一个业务牛人,一年工作两三个月照样左拥右抱美女天天有钱花有房有车的牛人!”
我没有找个问题继续纠缠,他拿好包,没有理睬我们,走了。
“我靠,跑腿这种烂事,就我亲自出马了?”我郁闷道。
总监说道:“殷然,我跟这帮手下说是我的功劳!这单子惊动了上面领导,特地请了我喝酒!我跟他们说这个是我和你的共同努力的结果!要是他们几个领导不是因为去忙着应付另外的酒席,你过来就见到他们了。刚刚是他们让我找你过来的,可他们突然临时有事。”
“你答应我抽烟喝酒有节制!”
然后,那厮副总监直接开始描述美好的未来,他理想的乌托邦。我越听越困,心想,这跟长生不老的口号一样空乏无味。看他实际行动吧。在这场利益战中,我和宫总监被剥夺了太多的权利。于总说了几句后,就走了。
我们的区域经理都去这两位领导那儿拜访过,应该说,拜访的效果,还是很不错的。罗总和宋总对我们LIJ公司的高品质产品评价不错,呵呵,这方面的宣传,得益于我的说明书印刷,凸显了我们的智慧。他们对我们的公司的经营理念也是大加赞赏。说来说去那么多,他们实际上就是很希望和我们LIJ合作,但是觉得我们的价格有点贵。确实,我们的原材料原本价格就不低,自然就贵。
我说:“你们两个继续跟着这个集团,注意对手。一定要记住,多听多看多观察,少说话!最怕就是流露了我们自己的信息,那些人会综合判断我们的话,推算出我们的想法。”
“哇,总监,你这是**裸的索贿啊!”
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两人钻进被窝,她说道:“拿你手机过来。”
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把他当仆人呵斥……
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闫宁恭恭敬敬挂了电话之后,极度亢奋,急忙问道:“经理,这单子到底怎么一回事啊?难道你有人相助?你不跟客户交流,客户怎么也会买我们的东西啊?这跟销售教科书上教的不一样啊!”
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