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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载走到自己的车前,我惊愕了。魔女居然还一本正经直着腰坐在副驾驶座上,就跟几个钟头前我离开的时候一点没变。
我猜着:“输给王华山?”
我大声道:“我不想说,可以吗!近之则不逊,保持点距离不成吗?”
我站起来解释道:“精耕细作,不仅仅组织结构意平,市场反应要迅捷,在营销推广上也要更集中、更精准;特别是对市场的控制,要彻头彻尾地灌输生意意识,采取全新的激励机制,将每一个销售人员变成独立核算的生意人,让他们以老板的思维主动节省成本,以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是针对每个市场引入投入产出比指标考核。对销售人员进行业绩考核,如果仅仅强调目标销售达成率,会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持,对经销商给予各种补贴,他们根本不会有成本观念,一旦管理者满足不了他们的要求,他们就会抱怨,将业绩无法完成的责任推给管理者,抱怨管理者支持不力。但如果将业绩考核与投入产出比考核结合起来,对销售人员进行综合考核,结果就会大不一样。销售人员只是完成了销售目标,如果投入产出比超标,销售人员照样拿不到提成或奖励。这样,销售人员花一分钱都会有压力,赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出,其压迫感甚至比老板还强烈。也就没有了像现在管正率领的这个一盘散沙的湖州市分公司!”
“对,所以与你在一起,最大的一部分是**驱使呢?”
她反问:“开你车去?”
跟她在宾馆待了两天。魔女处理工作,没有我想象中的繁琐。打渴记本电脑,跟各个部门的经理视频,听取报告。之后大家一起讨论处理办法。发布会议信息……
“他叫什么名字?”
管正说道:“那些龙虾鲍鱼的,打包给他们啊?”
我擦了擦汗说道:“对。王华山对你不错嘛,他亲爱的座驾都给你弄来糟蹋。”
“油很多,加什么油啊。我不加油,我加水。你买饮料来就自己一个人喝啊?”
“哎,你就不能斯文点?”我说道。
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