黄色的软件免费下载「ここはc地区と呼ばれているところでcここには女の人たちが住んでいるの。つまり私たちよね。こういう建物が十棟あって棟が四つに区切られて区切りに二人住むようになってるの。だから全部で八十人は住めるわけよね。今のところ三十二人しか住んでないけど」　　<strong>年货先到 我后到</strong>YD8yVVA-pLyd8NTMCS1gW1xTXJMofF-经销商化身平台商，酒水经销变革进行时

　　文|酒讯 子煜

　　得终端者得天下，但终端的天下却在各方压力下苦苦挣扎，不少传统烟酒店、经销商在低利润、高成本冲击下在闭店边缘徘徊，转型迫在眉睫。

　　近日，来自河南、河北、陕西等地20多家酒类零售及连锁企业组成的考察团到访广东粤强，会上提到非连锁名烟名酒店在供应链领域的优势不断减弱，生存空间不断压缩，加盟或许是最好的出路。

　　出路未必只有加盟，但对于急切渴求找到新增长点的传统烟酒店而言，规模化、品牌化、数字化等都是“救命稻草”。重重挑战下，酒水经销变革，将往哪里去呢？

　　01 一个经销商的进阶路径

　　20多家酒商所前往的广东粤强，筹谋酒水经销商 转型大计。

　　始于1988年，与100多个名酒厂建立合作关系，从最初的代理模式，到合伙模式、“+电商”模式、连锁模式，粤强酒业在36年里实现了从经销商，到平台商，再到品牌塑造商逐级迭代。

　　早期代理模式无需赘述，而合伙模式主打的就是一个资源共享。广东粤强把合作商发展为合伙同伴，把公司优秀人才发展为合伙人，目前已经在广东、四川、湖北等省份已建立了10余家合伙分公司，计划在未来开设合伙公司30家。

　　连锁模式则是广东粤强在新周期下的鸿愿。据悉，广东粤强酒业计划在3-5年内在全国建设3000+门店，构建国内酒业零售头部连锁企业。

　　广东粤强酒业集团副董事长王双双曾表示，未来公司将结合现有渠道资源和电商流量，打造独特的连锁模式，形成从线上到线下一体化运营。不仅要解决产品的流通渠道问题，还要通过线上给所有连锁门店解决流量问题。

　　在广东省酒类行业协会官方公众号信息中，此次20余家酒商调研后认为，中国酒类行业虽然发展已比较成熟，但是在流通领域还是以分散的烟酒店为主，酒类的连锁化程度还比较低，随着酒类行业竞争越来越激烈，消费者对品质、服务越来越重视，连锁化是大势所趋。因为连锁化可以很好地解决信任问题和服务覆盖面的问题，此外，连锁化还有规模效益，即便薄利多销也有稳定的利润空间。

　　酒讯就发展路径、未来规划等问题致函广东粤强，截至发稿，对方暂未回复。

　　02 酒商多元化求生存

　　广东粤强酒业只是经销商变革的一种模样，在时代浪潮中，广大的烟酒店、经销商不甘寂寞、各自寻求生存空间。

　　近年来，线上渠道对传统烟酒店、经销商的“绞杀”来势汹汹。酒讯走访北京部分烟酒店，以53度500ml茅台1935为例，北京线下售价在1000-1050元/瓶区间，而在电商平台，该产品最低可以卖到900元/瓶左右。线上渠道低价销售，严重挤压了零售终端的生存空间。

　　另一大挑战是市场信心不足，迷茫成为主流情绪。有烟酒店老板表示，一些房租较高的门店甚至无法用利润平衡租金，多数门店出现了转让、关店情况。

　　“身边许多经销商朋友一直都在尝试转型。”一位经销商表示，开体验馆、餐饮结合、小型品鉴会……很多经销商试图通过各种形式与客户建立个性化的联系。

　　另一位经销商表示，现在传统终端不好做，只有转型或者加盟品牌连锁。之前本来想过加盟连锁，但是调研发现利润并不稳定，于是开始主动联系熟悉的酒厂研发产品，还代理了一些葡萄酒、洋酒品牌作为利润补充。

　　酒类分析师肖竹青认为，单体的烟酒行和单体的批发部不具备整合酒业上下游的资源优势、资金优势和人才优势，因此超级酒商通过强大的供应链，包括上下游的资源、信誉、人才、私域流量来整合单体的烟酒行和单体的批发部是大势所趋。

　　北京酒类流通行业协会秘书长程万松则表示，加盟未必是唯一出路，但要寻找方法，凝聚成蚂蚁雄兵，抱团行动。比如此前的酒快到，曾经尝试过打造一个O2O的电商平台，邀约烟酒店入驻。

　　不过，新零售听着大有可为，但真正入局后，传统经销商仍然面临经验不足等各种挑战，“我也试着接入过某酒类即时零售平台，是增加了一些销售机会，但随之而来的是运营成本和库存压力的增大。”一位烟酒店老板表示，即时零售渠道销量最多的还是啤酒，白酒加盟这些渠道后增量并不大。

　　03 未来的酒类经销

　　小商们在尝试各种“新”事物后，越内卷越内耗；大商们在加速连锁后，开始品牌化转型。广东粤强从经销商变为平台商后，又转型为品牌塑造商这条迭代路径是大商转型的典型。

　　2021年，广东粤强与丹泉合资成立了广西丹泉酒文化创意有限公司，进行包括洞藏封坛酒、生肖酒、大事件定制酒等在内的丹泉文创产品定制开发。此外，广东粤强还和汾阳王、国台等酒企品牌共创。

　　程万松指出，酒类渠道商做自有品牌产品，出于几方面的考虑。首先，酒类渠道商可以拥有自有品牌的定价权，利润可控。其次，做自有品牌能够丰富经销商品牌形象。并非所有酒类渠道商都拥有做自有品牌的自由，只有规模比较大的大商才有这样的自由。另外，自有品牌的建设有利于酒类渠道商的规模诉求。拥有自有品牌，酒类渠道商就可以去全国招商。

　　“经销商们底子不同，选择不同。”肖竹青认为，由于经销商们拥有的资本、人才、资源、区域购买力等不同，不会有完整统一的路径。条条大路通罗马，经销商也可以百花齐放。专业做封闭渠道，做团购，做农村宴会市场，做收藏酒，做奢侈品，做私密渠道运营，做酒业连锁……依据自身情况，未来酒水经销将更加精细化、专业化。

责任编辑：李昂