湾区三分钟

道理讲透 透

　　众所周知，在不少行业，经纪人这个角色非常重要。一个成熟的经纪人，不仅要了解市场，更要善于发现机会。大湾区这么多前沿技术，自然也有自己的“明星经纪”。因此，技术经纪人这个新职业应运而生。

　　2022年技术经理人(经纪人)被纳入《中华人民共和国职业分类大典》，同年，广东在全国率先开展技术经纪专业职称评审。广东省科学院江门产研院院长林展江就成了第一批持证上岗的技术经纪人。

　　林展江形象地称技术经纪人是“技术界的红娘”，目的就是为了能把技术与市场双方的距离拉近，让双方能够互相地了解信任，直到最后“开花结果”。

如何发挥好技术与市场

之间的桥梁作用？

　　在林展江看来，作为技术经纪人，第一就是对技术要有充分的了解，第二是对客户的需求要清楚，第三是要判断技术跟客户需求能不能相匹配。

　　研究成果走出实验室，这一步看似简单，实则惊险。来自广东省科学院生物与医学工程研究所的谭文兴一时冲动就养了1300只鹅。虽然有好技术加持，但由于没有准确判断市场需求、没有准确估量养殖成本、对区域选择也欠缺考虑，导致最后血本无归，这才认识到有技术“红娘”的重要性，“其实不是你技术多成熟，产品多好就可以的，重要的是要有人对市场了解，能够运营市场，拓展市场。”

不是一锤定音

更是久久为功

　　作为技术经纪人，林展江深知撮合一个合作不是易事，更不是一锤子买卖。合作能否长久，大到合作模式，小到合作双方信任和沟通都缺一不可。

　　对于未来团队中的技术经纪人们如何发展，他表示：“最大的期望就是能够将研究所专家团队们的成果跟企业对接起来，能够产业化变成商品，能够产生经济效益，能够赋能经济社会高质量发展，让我们的经纪人也有可能参与到产业化里面去，从产业化过程产生一些经济效益。”

　　我们乐见技术经纪人在求职市场中大放光彩，通过锻长板、补短板的方式为企业与科研深度交流搭桥开路，在“产业出题”和“科技答题”之间，我们需要更多技术经纪人来壮大队伍，推动市场迈向精细化、高端化。