继今年5月赴印尼、泰国、老挝开展市场调研后，9月8日至14日，茅台集团党委副书记、副董事长、总经理王莉再次率队前往东南亚，并在马来西亚、越南分别开展市场调研。茅台集团党委委员、副总经理王晓维陪同。

　　考察当地市场

　　为期一周的行程中，王莉一行深入马来西亚、越南的茅台专卖店、大型商超、酒行，以及当地的免税店、高级酒店和知名中餐厅等核心零售渠道调研，并组织开展座谈会，与渠道商和消费者进行深度交流，摸底两国市场建设情况，安排部署下步工作。

　　贵州 茅台马来西亚樽鼎公司专卖店

　　调研过程中，“品牌形象展示”成为关注的重点。王莉认为，茅台在国际市场的展示陈列要有茅台的特定风格，符合茅台的商品定位，同时也要融入当地的文化符号和文化元素，以更加统一、更具体系化的形象展示，提高茅台在国际市场上的品牌辨识度。王莉还详细了解了两国有税和免税市场的终端售价、消费人群、发展趋势及法律法规等情况。

　　马来西亚渠道商座谈会

　　在两国市场渠道商座谈会上，王莉根据调研的实际情况对茅台的国际化策略，特别是东南亚市场的营销策略进行了安排和部署。

　　会上，王莉首先从政治、经济、社会、文化等维度对两国市场环境进行了剖析。她认为，马来西亚和越南都是极具增长潜力的市场，整体上是外部环境带来的机会大于挑战，自身的优势大于劣势，市场前景广阔。王莉指出，不同市场的客户群体存在着较大差异。各国际渠道商要从消费群体属性上进行深入分析，同时也要聚焦消费场景，针对“悦自己”和“悦知己”两个不同维度，做好重点客群的开发工作。

　　就如何触达和转化客群？王莉从品牌宣传、市场推广、协同布局和触达转化四个方面作了阐释。在品牌宣传上，各渠道商要在自律与合规的基础上，做好宣传话术体系、产品展陈标准、品推活动流程的梳理，立体化、体系性输出，充分彰显茅台品牌形象。同时，要展现茅台品牌的温度和公益性，通过社会公益IP，在当地树立茅台的品牌担当，从而做到消费者层面的“悦己”和社会价值层面的“利他”；在市场推广上，要坚持“走近他、拉近他”，聚焦产业、群分、场景，积极从“坐商”向“行商”转变，通过更加体系化、IP化的市场推广活动拉近与消费者之间的距离；在协同布局上，要加强合作，做到资源共享、优势互补，以更加立体化，更具协同性的方式助力茅台国际化；在触达和转化上，要树牢服务意识，平衡好公域与私域、B端和C端的关系，更好用品牌温度转化消费者。

　　就茅台国际化策略，王莉强调，要建立和完善六大体系。一是品牌整体的宣传策划推广体系，要做到“四有”，即有内容、有形式、有载体、有受众，重点聚焦品牌打造，对外输出茅台文化、工匠精神、技术创新等核心内容；二是法规体系，要坚持“一国一策”，收集梳理国际不同市场的法律法规、政策体系和风俗习惯，确保茅台在各国际市场合法运营，有效防范合规风险；三是产品体系，要分析梳理茅台海外销售的主力产品，以更加聚焦的方式建立国际化产品矩阵；四是渠道体系，要进一步优化渠道布局，鼓励各渠道商协同作战，做到利益共享、价值共创，打造体系化营销的良好生态；五是价格体系，要结合不同市场、不同国家的税收政策和酒类法规，找准价格体系规律，做好量的精准投放；六是营销的政策体系，要做好对国际市场的活动支持、资金支持和政策支持，构建茅台与渠道商的利益共同体、情感共同体和命运共同体，合力推动茅台国际化工作高质量开展。

　　贵州茅台越南乐天商场专柜

　　王晓维指出，茅台是全球第一烈酒品牌，国际化趋势日渐向好。各国际渠道商要坚定信心，始终与茅台站在一起。要加强营销队伍建设和人才储备，加快从“To B”到“To C”的销售模式转移，进一步增强协同作战、寻求支持和文化推广等方面的主动性，助力茅台国际化战略更好落地实施。

　　参观嘉士伯酒厂

　　调研期间，王莉一行还受邀参观了马来西亚嘉士伯酒厂，并与嘉士伯管理层就工匠精神、可持续发展和国际化战略等进行了深入交流。

　　“一带一路”东风劲，茅台加速下南洋。此次调研，进一步坚定了茅台国际化的信心，也为后续国际市场尤其是东南亚市场工作积累了更加有效的方法路径。未来，茅台将与各国际渠道商一道，共同探索并深化国际市场的合作与发展，让世界爱上茅台，让茅台香飘世界。

　　来源：茅台进出口公司

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谢秉勋（记者 黄俊娟）09月15日,�

谢秉勋（记者 苏碧绮）09月15日,【文/观察者网 阮佳琪】 俄罗斯总统普京日前对美英等乌克兰西方盟友发出“最强硬”警告，称取消对乌使用西方武器的限制将大大改变冲突本质，等同于“与俄罗斯开战”。 当地时间13日，塔斯社援引“俄罗斯24”新闻频道报道称，俄罗斯驻美国大使安东诺夫透露，在普京发出警告后，有几名美国前官员打电话给他，询问普京表态背后的真正含义。 “普京昨天的声明被细细斟酌。我接到了几名（美国）前官员的电话，他们问我这些话背后的意思。”安东诺夫没有具体提到打电话的美方人士是谁，他补充说，“我只是简单回答道：‘同事们，不要玩火’。” 俄罗斯驻美国大使安东诺夫。视觉中国 安东诺夫重申，如果欧洲发生核冲突，美国不可能置身事外。 “我们已经说了一百次了，核战争不会有赢家，但美国似乎存在着某种幻想，觉得如果发生核冲突，不会影响到美国本土。我一直试图向他们传达一个观点，这场战争将影响到每一个人。这也是为什么我们不断地在说，没必要玩弄这种话术。” 安东诺夫还表示，美国至今还没有做好和俄罗斯进行认真谈判以解决问题的准备，即将举行的美国总统大选不会改变俄美关系的消极背景和不利局面。 “美国人想要什么？想要续签削减战略武器条约。”他接着说，“但这让我想到这样一个画面：两个人面对面站着，一个人伸出手做出握手的姿势，但他背在身后的另一只手却握着把匕首，随时准备攻击他的伙伴。” “我们现在应该依靠我们自己，依靠我们在全球南方的伙伴，虽然速度没那么快，但逐步朝着建立多级国际关系体系的方向前进。”安东诺夫总结道。 对于英美近日持续炒作将批准乌克兰使用远程武器打击俄罗斯腹地，普京12日对俄媒表示，西方有人在“偷换概念”，问题的本质并非武器限制是否解禁，而是北约国家“是否直接参与”了俄乌冲突。取消对乌使用西方武器的限制将大大改变冲突本质，意味着美国及其盟友直接卷入与俄冲突，俄方将被迫做出“适当回应”。 普京的这番话，被路透社称为其在西方国家升级援乌问题上发表的“最强硬表态”。 普京接受俄罗斯电视台访问。RT报道截图 综合俄媒报道，俄罗斯总统新闻秘书佩斯科夫13日表示，普京的声明毋庸置疑已经传达给了接收者。他强调，这份声明“非常重要、非常明确、毫不含糊”，不应存在任何双重解读。 同日，美国白宫国家安全委员会战略沟通协调员约翰·柯比对此回应称，普京的声明与此前的俄方表态区别不大，但美国仍会严肃对待。 柯比还补充道，拜登政府对是否允许乌克兰在俄罗斯境内使用美国远程武器的立场没有改变。他称，美英周五举行的元首会晤不会改变美方在这一方面的政策，会后两国预计也不会对此发布任何声明。 “就这种远程打击能力而言，目前的政策没有任何改变，因为之前我们（美国）说过，不支持（乌方获得）这种能力。”他说。 俄方警告之际，英国首相斯塔默在华盛顿与美国总统拜登进行了会面。早前报道曾称，两名领导人将就是否允许乌克兰向俄境内发射西方远程导弹系统展开讨论。 不过据英国广播公司（BBC）13日报道，会后两国没有对这项议题做出任何决定。被问及是否说服拜登允许乌克兰向俄罗斯发射 “风暴阴影 ”巡航导弹时，斯塔默顾左右而言他，“与拜登的白宫会晤是一次讨论乌克兰战略的机会，而不仅仅是一个特定的步骤或策略。” 在媒体不断追问下，斯塔默透露，双方在乌克兰、中东和印太地区议题上进行了“长期而富有成效”的讨论，预计有关问题会在几天后的联合国大会上继续深入讨论。 与此同时，德国总理朔尔茨13日也重申，尽管美英两国已向乌克兰提供了远程武器，但德国不会向乌克兰提供远程导弹。德国对乌克兰供应武器的规模仅次于美国。 德国政府发言人斯特芬·赫贝斯特雷特当天也重申，柏林方面对这一立场没有补充说明，美英正在讨论的武器射程已经超过了德国所提供的武器。他还表示，柏林不会评估普京发出的最新警告，但认为有必要考虑他的言论。 本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。

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