界面新闻记者 | 庞宇

　　2023年，格力电器营收、净利润均刷新最好成绩。今年，格力电器如何实现新的突破，成为外界关心的话题。

　　会上，董明珠在开场致辞时谈到了公司新增长点，并就渠道变革、铜价上涨、格力钛、分红等热点问题，回答了股东提问。

　　新增长点在冰箱和洗衣机

　　去年，格力电器总营收再次突破2000亿元，归母净利润突破200亿元，刷新最好业绩。

　　在格力电器2050.18亿元的总营业盘中，空调业务独自贡献了1512.17亿元，依然是公司收入的主要来源。

　　在股东大会开场致辞时，董明珠表示，“去年，公司面临了来自方方面面各种不同的压力，但是恰恰取得了最好的成绩。这个成绩并不代表我们的终点，而是一个新的起点。”对于未来，她表示，“（格力）空调是看家的，要做到最好。增长点在冰箱和洗衣机”。

　　对于格力过去取得的成绩，董明珠总结了两条经验，一是加大人才队伍的建设，二是加大技术的创新。

　　对于外界较为关心的渠道变革问题，董明珠现场介绍了格力电器新上任的销售总监卢陆群。

　　董明珠表示，格力推进渠道变革有一个团队。“随着发展共赢已经摆在我们眼前，我们要更大利益化，要发射辐射到终端的经销商那里去，这是我们渠道改革的一个重要原因。”另一方面，在大数据时代，线下店在线上也要发展起来，现在已初有成效，但还要变革，“最终要给消费者带来便利、给企业创造最大的利益、让经销商更安心。”

　　展望今年，董明珠表示，“今年大家都说更困难，商家发生变化，厂家也在抱怨，大家都在担忧。但担忧没有用，唯一的出路就是勇于面对挑战，创造更多消费者需要的产品。国外市场还有很大空间，国内市场要用新产品替代老产品。”

　　董明珠宣布，继先前为空调产品推出的十年免费维修服务后，格力也在考虑根据国家规定的产品使用年限，为冰箱和洗衣机提供类似的免费维修服务。

　　回应铜价上涨、格力钛、分红等问题

　　格力电器以空调制造起家，近几年逐步拓展了在白色家电领域的业务，产品覆盖了厨房电器、环境电器、冰箱、洗护机产品等。

　　被当作新增长点的冰洗业务具体规格化如何？

　　格力冰洗业务负责人卢陆群表示，“今年开始（格力）将会逐步在各个省区建立销售公司，承接在当地的阵地建设、市场维护。总部也会大力度投入，以基地为单位做产品迭代更新，通过技术驱动，把技术能力发挥出来，结合市场需求，给消费者带来更多更好的产品。”

　　“在洛阳会议的时候，我们推出了鲜花冰箱、洗烘护一体的洗衣机以及各种全新的一些产品。后续格力也会在各个省份通过各种路径让大家看到我们产品展示的情况跟报道。”卢陆群表示。

　　董明珠进一步补充道，格力电器根据市场变化，有几十款上百款的冰箱，能满足高端需求、中端需求以及普通需求。“为了让每一个消费者都享受到技术带来的改变，格力电器将保鲜技术注入到每一个冰箱中，普通消费者也可以享受到（这项）技术”。

　　有投资者关注到了铜价上涨情况，提问“ 这是否会对格力电器的利润率产生影响？”

　　数据显示，自2022年下半年，铜价开始触底反弹并震荡上行。今年铜价一度涨到8.8亿元/吨，达到历史新高。而铜材是格力电器产品的主要原材料之一。

　　董明珠回应称，铜价上涨确实导致很多企业开始使用铝代铜，目前来看铝可以替代铜（作为原材料），但它的耐久性与稳定性无法保证。“我们没有百分之百的把握，绝对不会使用铝代铜。宁可牺牲利益，在当下也要坚决用铜，但是对于铝的研究我们也没有停步。真正对股民负责的是应该保证企业可持续发展，而不能追逐短期利益”。同时，董明珠表示，虽然铜涨价，但格力电器的利润还在增长。

　　在新能源领域，格力电器几年前收购了银隆新能源股份有限公司（后更名为：格力钛新能源股份有限公司，下称：格力钛），其亏损情况一直令投资者忧虑。

　　本次股东大会上，就有投资机构研究员发问：虽然公开信息显示格力钛大幅减亏，但新能源行业其实竞争非常激烈，未来格力钛的亏损是否会加大？

　　格力电器董秘兼格力钛董事长邓晓博回复称，因历史原因，格力钛还处于出亏损状态。但格力钛对格力主业影响很小，收入占比大约在2%左右。2023年，格力钛业绩大幅增长，增幅超过50%，毛利率处于正常水平。

　　当时，格力电器收购格力钛是看中其技术价值、资产价值，公司收购之后的工作也是在开发这两个项目。邓晓博表示，随着碳酸锂电池的应用场景越来越多，目前格力钛的钛酸锂电池需求稳定、生产和供应稳定，应用场景从大巴车延伸到电网侧调频等领域，之后也会为公司提供稳定的业务支撑。

　　不过，邓晓博也表示，由于大型的储能市场竞争非常惨烈，所以格力钛磷酸铁锂传统储能业务未来怎么发展，仍需权衡利弊。目前没有对格力钛大规模追加固定资产投资的计划，盘活资产、充分利用资产就足以支撑今年发展。

　　分红一直是上市公司投资者较为关注的问题。有股东在现场提到，今年海尔、美的均表示将增大分红比例，“格力电器未来分红比例是否有进一步提升空间？”

　　董明珠对此回应称，“未来我们拼命创造利润，创造利润就分红。格力电器争取每年都给股民分红，但不能苛刻要求赚多少分多少。‘晴带雨伞，饱带干粮’，企业发展也是这样。企业的持续发展和股东利益，格力电器都要维护。”