持续发 力国际化 茅台集团赴港开展市场调研

　　根据贵州茅台发布的消息，张德芹于6月13日、14日先后调研了茅台香港贸易公司、当地渠道商和茅台专卖店。

　　在茅台香港贸易公司，张德芹指出，要主动求变，从架构、职能等多个方面进行梳理，进一步明确角色和定位，努力在茅台国际化进程中发挥更大作用；要深入香港的目标客户群体，因地制宜，因时制宜，尽快制定并完善市场推广方案，在香港发出茅台“最强音”；要进一步加强人员管理，不断提升业务能力和服务意识，为公司健康稳定打牢基础。

　　张德芹还走访调研了当地渠道商和茅台专卖店，详细了解茅台渠道建设和终端销售情况，并在6月14日下午，组织召开港澳新渠道商座谈会，与香港、澳门、新加坡的渠道商进行了深入沟通交流。

　　在座谈会上，张德芹对国际渠道商多年来给予茅台的支持表示感谢。他指出，茅台国际化是大势所趋，是未来发展的关键，也是茅台作为中国白酒代表品牌的责任。国际渠道商与茅台不仅是合作伙伴，更是一家人。下一步，茅台将持续加大对国际市场的投入，为大家做好服务工作，希望大家将这种服务体验传递给更广大的国际消费者群体，为茅台国际化作出更大贡献。

　　就如何更好适应国际市场的发展形势，张德芹强调，各国际渠道商要有忧患意识，居安思危，在国际物流日趋完善，电商行业快速发展的大背景下，根据各国消费者的消费习惯、消费路径、消费方式以及消费人群的变化等，及时调整市场推广策略。要立足自身，打造核心竞争优势，通过持续优化服务意识、服务内容和服务质量，进一步提升消费者的消费体验。要充分挖掘茅台所蕴含的情感属性，以服务拉近情感，以情感提高品牌黏性，以品牌黏性链接核心稳定客户，持续做稳市场。同时，希望大家更多关注社会公益事业，关注贵州经济社会发展。茅台愿与大家一道，以更加积极主动的姿态承担社会责任，共同树立好茅台形象。

　　国际业务持续增长

　　据了解，茅台对国际化的重视由来已久，目前茅台产品已销往全球64个国家和地区，2023年出口额超43亿元，占中国白酒出口额的77%。作为内地链接世界的重要窗口，香港是茅台走向“国际化”的桥头堡，也是茅台重点耕耘市场，对于茅台国际化建设至关重要。

　　记者查询贵州茅台年报发现，公司近年来海外收入持续增长，2021年收入26.1亿元，2022年收入42.3亿元，2023年收入已经达到43.5亿元。

　　分析师：价格回落正常

　　近日，茅台酒市场价格的波动引发了各界关注。多家财经媒体调研了茅台酒市场价格持续回调现象，券商分析师也对此现象发表了看法。

　　其中，一位券商白酒分析师对媒体表示，虽然飞天茅台终端价格持续波动，但跌幅其实并没有那么夸张，最近市场的反应有些过度。

　　有券商研究机构表示，从茅台批价指标走势来看，茅台批价走弱主要是部分黄牛渠道抛压加大、自媒体放大恐慌情绪所致。茅台公司层面工具箱依然很多，包括调整发货结构及节奏等。往后展望，随着非理性恐慌情绪的释放，茅台批价有望逐步趋稳，无需过度担忧。券商机构认为，白酒高端产品的价位有望实现跨越式的升级。只是在当前市场环境下，白酒行业还需要一段时间来消化和吸收眼前的阵痛，投资者也需要有更长远的眼光和更多的耐心。

责任编辑：杨红卜