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在一开始去交警队的途中，他们哥俩跟刚刚收罚款的时候的态度截然不同，对我一脸笑容的说着看你也不容易，实际上这些事情可以私了之类的话。对于他们说的这些，我一笑了之，并不做过多的搭理。他俩费尽唇舌，见我还是一副无所谓的样子后，对我的态度也冷了下来，在途中的后半段，完全一副横眉冷对千夫指的样子。

我暗忖：你小子就是我们LIJ的反对者吧。不过还是不动声色地说道：“是啊，选择谁都有风险。”

回来后，我去鑫皇找了林夕，她已经站在门口左顾右盼。想想我还对她发了火，不禁有些不好意思，正想给她道个歉。她挽着我的手臂说，今天实在太忙了。

“真的？！”她有些不相信，语气中有几分调侃的味道。

结完帐，我拎着一大堆东西走出超市门口，她早就在车前等着了。

“先找着工作吧，总得有点钱。”我叹了一口气。 “子寒。这个问题看起来很简单，实际上你仔细想想客户的动机，就会发现客户之所以要求你演示根本点只有一个：释怀。”我耐心的解释着。“客户花了大价钱买了你的东西，当然想看看这个东西长什么样，这应该是人之常情。但是问题就出在这个‘人之常情’上，因为客户看产品的目的性并不强。甚至没有目的。比如蓝海的这次演示。既然没有目的，你怎么能满足客户的要求呢？这也是导致我们很多时候演示失败的一个重要原因，因为演示本身就没有事先制订出好、坏的标准。靠的是临场发挥，尤其是客户的临场发挥，而客户的随意性又导致了演示本身的质量难以控制。”

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