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文/乐居财经 魏薇

一个多月前，北京招商璀璨时代项目公开挂出了40%股权。一个多月后，13.2亿元底价成交了，但没有公开买家。

如果属实，兜兜转转，招商璀璨时代只卖出20%股权。

招商璀璨时代的项目公司是北京招盛房地产开发有限公司（简称“招盛地产”），隶属于招商蛇口北京公司。截至2024年4月30日，招盛地产营收为0，营业利润-1093万元，净利润-812万元，资产总计44.03亿元，负债总计11.26亿元，所有者权益32.76亿元。它40%股权的权益为6.58亿元。

无独有偶。招商蛇口北京还在“卖”另一个项目招商臻园，曾两度释放引入投资方增资的信息，让出最多不超过30.19%股份。

这两个项目都有一个共性，都是2023年拿的地，在操盘的过程中才开始引资。这与房企联合拿地存在本质的区别，如果一旦销售进展不顺，引资将十分困难。

招商蛇口北京正处于这种困境之中。

如：璀璨时代2023年8月开盘，供应834套房源，截至目前网签340套，成交均价为5.68万元/平方米，网签率40.76%；璀璨公元2023年8月开盘，供应套数281套，网签170套，成交均价5.9万元/平方米，网签率60.49%；招商玺2023年9月开盘，供应套数672套，网签92套，成交均价7.8万元/平方米，网签率13.69%；招商臻园2023年11月开盘，供应649套房源，截至目前网签77套，成交均价6.28万元/平方米，网签率11.86%；元玺2023年12月开盘，供应套数818套，网签28套，成交均价7.6万元/平方米，网签率3.4%。

这个成绩单，让吕传来的面子挂不住了。

2023年初，时任招商蛇口总经理蒋铁峰将他在华东区域时的助理、得意门生吕传来从华东调入北京。当年9月，许永军退休，蒋铁峰接棒招商蛇口董事长。

于是，吕传来开启了招商蛇口北京复兴之路。从2023年4月份开始，招商蛇口在北京土拍市场频频出手，半年多拿了5块地，斥资约200亿元。

截至2023年末，招商蛇口在北京区域共有16个项目。不仅项目数量同比增加，招商蛇口还大大提高了项目权益占比。这五块地就是璀璨公元、臻园、璀璨时代、招商玺以及元玺——在元玺的权益只有20%。

高歌猛进之后，收成不佳，直接拖累了招商蛇口。

2023年招商蛇口实现营业收入1750.08亿元，同比下降4.37%；实现归属母公司净利润63.19亿元，同比增长48.2%。其中，华北区域实现营业收入131.89亿元，占总营收的比重为7.54%，相比于2022年的营业收入还下滑了10.14%。

今年一季度，招商蛇口经营净现金流为-106亿元，而去年同期为82.7亿元。

蒋铁峰进一步动刀招商局北京，一边在项目层面引入新股东，一面进一步夯实治理结构。

5月31日，招商局地产（北京）有限公司的法定代表人从刘成变更为吕传来。同时，刘成不再担任董事长，吕传来接任。如此一来，吕传来全面掌控招商蛇口北京了。尽管招商蛇口北京遭遇困境，但蒋铁峰依然力挺吕传来，相信他的能力，给他充分的时间。

实际上，今年以来，招商体系下的多家公司均迎来了新一波的组织和人事调整。

聂黎明在地产行业的资历深厚，也是一位老招商人，他曾担任招商局地产控股股份有限公司运营管理中心副总经理、云南公司总经理、重庆公司总经理、运营管理中心总经理，招商蛇口运营管理中心总经理、华北区域常务副总经理、华北区域总经理、深圳区域总经理。

6月初，招商蛇口把会计师换 了，从德勤华永换成了毕马威华振。而之前，招商蛇口是打算聘请普华永道，但恒大财务造假案牵涉普华永道，只能改弦更

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