白酒企业间的内卷还没结束，电商的压力又给到市场

　　白酒行业的深度调整在今年上半年依然在持续。随着白酒上市公司的半年报悉数出炉，记者注意到，上半年虽然大部分酒企业绩都有所增长 ，但行业内卷的加剧让酒企不得不面临更高的竞争成本和放缓的增速。

　　白酒上半年分化降速

　　相比于2023年同期，国内主要白酒上市公司今年上半年的业绩增速都有不同程度的放缓，特别是第二季度的行业淡季，上市酒企的业绩普遍出现了明显的降速，部分酒企甚至出现同比下滑。

　　2023年以来，白酒行业进入深度调整期，2024年上半年市场局面也未能改观，特别是春节后提前到来的行业淡季和失意的端午旺季，让行业增长越发困难。中酒协公布的2024中国白酒市场中期研究报告显示，2024年行业复苏态势较弱，存量竞争下80%受调研白酒企业表示市场有所遇冷。

　　由于市场的不景气，酒业市场的内卷也更加明显，酒企不得不花费更多的销售费用来带动业绩增长。今年上半年，贵州茅台销售费用达到26.2亿元，同比大幅增长46.5%，远高于收入增幅，主要是由于广告宣传和市场费用的增加，2023年同期增幅为18.5%。五粮液上半年销售费用也增长了24.2%至53.7亿元，上年同期的增幅为2.6%。

　　中国酒业独立评论员肖竹青告诉第一财经记者，目前除了茅台酒之外，各大同档次名酒都有很强替代性，因此当下市场的表现，也是强势白酒品牌之间的博弈，2024年以来，白酒行业市场份额向强者集中的趋势越发明显，行业的同质化、“内卷”竞争越来越突出。

　　下半年电商价格冲击风险仍存

　　上半年市场的平淡，让白酒行业大多把希望寄托在下半年的销售旺季之上，但记者发现，目前行业除了在关注品牌间的“内卷 ”之外，还在关注电商价格冲击市场的“外患”。

　　上半年端午节旺季 ，恰逢618大促，平台电商大规模地进行了名酒低价促销，茅台批发价一度从2400元/瓶跌至2100元/瓶，甚至部分名酒产品的电商到手价已经低于线下经销体系的批发价，这也导致高端白酒搭建的价格体系受到冲击，线下市场动销也整体放缓。

　　过往白酒企业是通过控制给电商供货的经销商，来避免产品被电商低价销售，但618大促电商平台是通过市场采购市场低价货源，再补贴销售，这让白酒企业无可奈何。上轮白酒低价促销一直持续到7月中旬才告一段落，也让不少酒商心有余悸，担忧下半年双十一可能还会“再来一次”。

　　记者近期发现，临近中秋节，名酒电商促销的力度又有所回升，近期一家抖音酒水大商直播销售五粮液普五的价格补贴到845元/瓶、剑南春水晶剑则补贴到365元/瓶，而在民间酒水批发报价平台上，两款产品的批发价分别为960元/瓶和410元/瓶，但出手补贴的不是酒商而是电商平台官方。

　　而在拼多多平台上，百亿补贴后的五粮液普五为876元/瓶，抢券后还更低，而飞天茅台的百亿补贴后价格最低也达到约合2270元/瓶，而目前飞天茅台散瓶的批发价格约为2365元/瓶左右。

　　电商平台这一操作也让线下酒商直呼“看不懂”，有酒商告诉第一财经记者，目前线下普五收货的价格还要910元/瓶，怎么电商能卖这么低？

　　记者了解到今年市场上白酒内卷严重，而且价格透明，酒商间不断出现互相杀价恶性竞争，甚至低于进货价销售，一些高端白酒在零售店里的利润只有3%到5%，但电商的低价直接“砸了锅”。

　　酒仙集团创始人郝鸿峰在近期举行的行业活动上也表示，电商平台对于酒业流通生态的影响会进一步加剧，价格补贴已经成为各大电商平台的新常态，谁不补贴，谁就马上出局。但如果四大平台继续补贴，线下的经销商更难以为继、更多的烟酒店将走向出局。

　　知趣咨询总经理蔡学飞告诉第一财经记者，由于目前酒水市场价格不稳定，导致渠道和购买者节前囤货的行为都变得很谨慎。本身电商属于流量生意，中秋也是下半年酒水销售的重要节点，通过名酒的明星产品来低价引流是常规操作。应该说电商促销只要控制在一定价格范围和时间内，对行业的影响比较有限，但如果一味地低价会破坏白酒企业苦苦经营的市场价格体系。

责任编辑：江钰涵

百灵脱掉鞋子爬到了床上，很紧张的看着夏雷。她的双手仅仅的压着衣服，生怕夏雷伸手来脱她的衣服似的。

“如果我要复兴人类的文明，我要打败蓝月人，仅凭我一个人的力量肯定是不够的。我应该联合阿希米斯人，阿希米斯帝国不是有一个秘密的聚居地吗？应该让蓝吉儿去联系一下。另外，安息森林之中的野兽也被蓝月人困在安息森林之中，我与安息女王是盟友，我还应该联系蓝龙部落，甚至是蓝坦部落和岩灵部落，与它们达成盟友的关系。另外，人类在世界各地都有地下城，我也应该联系那些地下城的负责人，将他们的力量整合在一起……”一个又一个的想法冒出来，夏雷的大脑也同步处理这些想法，给他提供一个又一个的建议。渐渐的，一个展天府之国的蓝图在他的大脑之中成型了。

其实不是什么深渊，因为如果是几百米甚至上千米的深渊的话，尸体的臭味根本就飘不上来。他估计眼前这个“深渊”不过几十米的高度而已。

时间对于昏厥的人来说是没有知觉的，不知道过了多久，夏雷渐渐有了一点意识。可也只是一点点意识而已，他无法醒过来，更无法指挥他的身体从地上爬起来。

夏雷笑了一下，压低了声音，“没事，酒里没毒。我的身体百毒不侵，就算有毒也毒不死我。这酒真的不错，你们喝点吧。”年中盘点｜白酒上半年业绩在内卷中降速，下半年电商低价冲击风险又冒头“哼！我现在上去等你，机会只有这一次，怎么选择就看你自己的了。”马坤站到了电梯门口，输入密码，然后接受了扫描。电梯舱门打开，他走了进去。